十一开盘热 楼价不跟潮

恒大绿洲以8500元/m2起的价格开盘，无疑给“高处不胜寒”的楼市进行了一次暖场。

上周末是今年单日开盘数最多的一天与黄金周形成“错峰”销售买家入市热情高涨

十一黄金周未到，已有楼盘提前开闸推新货。9月26日，广州共有10多个全新楼盘和在售楼盘同时推出新产品，创下了今年以来单日开盘数量最多的纪录。不少业内人士认为，在楼市向好、楼价持续攀升的现状下，加上担心十一黄金周市民会因旅游、看国庆阅兵仪式和过中秋节等丰富的节目，而减淡了看楼兴致。因此，许多发展商都不约而同地赶在黄金周前的最后一个休息日冲刺开盘，抢先喝了“头啖汤”再说。

而事实证明，这些抢闸开盘的楼盘，大都既赢得了人气，也赚到了真金白银。

本栏撰文：

记者王荔珏

记者从各大楼盘的开盘现场了解到，多个楼盘的销售价格定价都保持稳定，并没有明显的飙高现象。在楼价持续高企、买家普遍看涨后市的态势下，开发商推出的全新产品定价都显得较为审慎。

开盘价平过“吹风价”

以珠江新城的珠江都荟为例，虽然开售前买家预计其单价在2.2万元/m2左右，但实际成交均价却只有1.9万元/m2，因此买家入市相当爽快，当天就成交了200套左右单位。

星河湾海怡半岛在开盘前的“放风价”是3万元/m2以上，但开盘当天报出的均价是25000元/m2，一些低层园景单位的起价甚至低至1.6万元/m2，不少景观朝向较好的单位单价也只在1.7万～1.9万元/m2。前来踩盘的地产同行表示：“我之前预计在2.8万元/m2左右，但真正的销售价格出来后，让我感到有意外的惊喜，且有入市的冲动。”

营销新手法：高报低开

记者走访多个楼盘了解到，与往年开发商惯用的促销手法不同，本轮新推产品，开发商不再靠“价格战”、“优惠战”吸引人气，反而在价格上采取接近买家心理预期的营销手法，让他们感到实惠，借此推动成交。像恒大绿洲开价8500元/m2起还有开盘优惠8.5折、荔江美筑开价11500元/m2、合生颐景华苑开价15000元/m2，出货都相当迅速。

展望十一黄金周楼市的前景，合富辉煌首席市场分析师黎文江表示，这个黄金周大部分在售楼盘都有望取得较好的进账。首先，从9月26日的开售情况看，各盘都已取得了较好的成交业绩，这说明市场的需求十分旺盛。而在黄金周期间，还有一大批新盘新货推出市场，与9月26日的开盘潮形成“错峰式”销售，有利于吸引不同消费群的关注。

价格“维稳”楼市会旺

从目前的价格行情看，虽然开发商由于没有资金压力而减少了优惠的幅度，但在定价策略上却依然坚持“稳”字当头的原则，这对买家而言也具有较大的吸引力。而且，基于市民对后市通胀的预期，加上担心目前首次置业所享有的契税、利率等优惠未来有可能会发生调整，因此，只要开发商不过于“贪心”而大幅拉高价格，预计十一期间买家的入市热情将保持高涨。

两大盘现“超人气”火爆成交

上周六，广州有10多个楼盘齐推新品，包括星河湾海怡半岛、祈福·生活无限、恒大绿洲、恒大山水城、颐和高尔夫庄园、保利中环广场、保利中宇广场、翠城花园6期、颐景华苑、珠江都荟、荔江美筑、逸泉山庄、保利2010公馆等。

对于市场出现的这种新盘新货扎堆抢闸推出的现象，业内人士表示：“今年国庆与中秋相连，假期虽然特别长，但很多人会因此而安排出游或返乡，加上十一当天有阅兵，不少市民也会选择守在电视机前不出门。相比之下，选择在黄金周前冲刺开盘的胜算更大，还是及早‘袋袋平安’更稳妥。”

在周六的“开盘日”中，全新项目恒大绿洲和星河湾海怡半岛当数其中最受瞩目的两个盘。现场看楼的私家车排成行，售楼部更是人山人海、人声鼎沸，销售人员都要同时招呼好几组的看楼客，忙得满头大汗，两盘都创下了开盘当天销售超10亿元的“销售奇迹”。

同样的情形也在祈福·生活无限出现。9月26日当天，该盘出现了通宵轮候排队的盛况。早上8时左右，已有数百位买家在轮候选楼。首期近300套单位当天迅速售罄。

城建集团在海珠的大盘翠城花园六期也在上周六悄然开盘，因为楼盘现场售楼部面积有限，开发商依然像以往开盘那样，选择东方宾馆作为开盘地点。很多买家一大早就来到现场登记，生怕自己的心水单位被抢走。