卖不掉房子就走人？房企推动“全员营销”抢客

2019-09-05 13:04 来源：第一财经日报浏览人数：36463次

行业低温渐袭，开发商纷纷扛起求生盾牌，加速去化以换取现金筹码。

老牌房企时代中国(01233.hk)日前被曝出强制要求全员卖房，从普通员工到副总裁级别，每个岗位都设置相应考核指标。管理层所管部门达成率不足50%的，会面临被裁风险；如果接受不了考核指标，现在就可以辞职。

对此，时代中国对第一财经记者表示，全民营销卖房是真，但没有下硬性指标。公司未发布上述消息相关文件，仅公布下一阶段全民营销目标和项目信息梳理，便于员工营销推荐。

裁员传闻虚实之外，房企严峻的生存环境却越发凸显。今年以来，调控及信贷政策持续加码，开发商在融资和销售端双重受限。债务承压下，增厚现金流成为穿越此次周期的必要途径。而全民营销，也不过是房企戴着镣铐起舞的缩影。

高压游戏规则

时代中国此举绝非行业孤例。行业市场下行期，房企一直在创新营销模式，全民营销就是其中一种，即最大化调动员工、会员、业主、合作伙伴乃至社会成员，迅速积累有效客户，促进销售成交，推介人将因此获得一定比例的佣金。

这一模式源于2012年业绩严重下滑的绿城中国(03900.hk)。当年，创始人宋卫平提出改“坐销”为“行销”，实施经纪人制度，提倡主动出击寻找潜在客户。除企业销售人员，绿城还鼓励二手中介签约经纪人和非专业销售人员成为业务员。

此后2014年，碧桂园(02007.hk)上线“凤凰通”，业内房企纷纷效仿，推出线上营销平台，如万科地产(000002.sz)的“分享家”、富力地产(02777.hk)的“富力好房”。到2019年，全民营销进入新阶段，中国恒大(03333.hk)以“全员营销月”造势，引发销售爆点。

恒大于日前再开启新一轮全员大营销，“全国532楼盘，闪购7.8折”，集团旗下之区域公司，悉数推出全员营销优惠升级活动，在8月20日至10月8日期间，恒房通推荐购房均享特殊优惠，且每日推出不定量特价房单位。

吴江楼市网为您提供吴江房产信息和吴江二手房信息！了解更多吴江楼市资讯请到www.wjloushi.com/

相关阅读