“金九银十”苏州楼市营销不足 成交却火热
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虽然都说今年楼市在回暖，但是卖房去库存的压力依然很大，各大楼盘开发商的投入与回报明显不成正比。 营销一直是房地产开发商十分注重的一部分内容，造势、噱头是他们的拿手好戏。但凡有节日，无论大小，皆是可以做点文章的。营销之于开发商，早已不是简单的挖掘产品内涵、切合消费者需求了，制造事件、夺人眼球，让人想买房时脑海中首先联想到的就是他，那就成功了。
星光黯淡事件缺乏 苏州最有看头的竟成了产品发布会
2014年算的上是苏州开发商的“营销年”，各路大牌明星是不会少的，陈奕迅、范冰冰、黄宗泽、杨澜等20多位明星一个接一个的来；维密、豪车看得你眼花缭乱，口水直流；送各种走心的礼物，闪瞎你的朋友圈；就连降个价也要有不一样的腔调，绝对是策划们拼智商的一年。
然而到了2015年就不是那么回事了，尤其这下半年最重要的“金九银十”更是毫无去年的阵势。最大牌的明星也就是莫文蔚和张宇；活动方面不过是丰隆的战斗机、建发的冰雪节，颐和湾花园的昆曲，还有天地源万科之流的荧光跑、健康跑；唯一还剩个发布会是开发商们最舍得砸钱的，当代、龙湖、狮山御园等统统把发布会做出了新高度，那叫一个酷炫。有搞得像演唱会的、有把自家研发的高科技产品搬来的、还有请来巴黎红磨坊助阵的，一个比一个会玩。
营销瘦身稳抓痛点 开发商费尽“心机”只为卖房
2015年下半年这个楼市火得呀，半年时间房价就涨得飞起来了。并且购房者永远是“买涨不买跌”，房价涨得起劲之际也是购房者下手最坚定之时，加之几轮土拍的助力，到处都是一片中环之内再无刚需的声音。所见最频繁的形容词是“面粉贵过面包”、“楼面价赶超房价”，最“不怀好意”的祝福是每次土拍后满含“心机”的恭贺。
正所谓借力使力不费力 ,成就一番大事业，2015年的“金九银十”少了降价折扣、少了星光熠熠、少了轰动事件，却唯独不缺少成交热度。在湖东屡屡传出无房可售的情况下，尹山湖逐渐替代了湖东，“十三太保”也快hold不住场面了。在各大项目不断的封盘涨价下，9月月成交套数创下6年来的新高，而10月刚过半成交就节节攀升，看来“银十”要变身成“金十”了。 |
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