新城繁华兑现 价格全面上调 ——专访中南世纪城营销经理

  记者：盛经理您好，感谢您百忙之中抽出时间接受我们的采访。听说中南·世纪城项目自元旦起便全面涨价，且涨幅不小，请问真的是这样吗？

盛经理：不错，我们项目和年前相比的确是涨了600元/㎡。但是，真正意义上涨价只是涨了300元/㎡。

记者：怎么讲？

盛经理：大家都知道，每个项目每年都会有指标压力，由于2013年我们销售状况很好，在2014年集团给的指标就很高。为了完成指标，我们在12月的下旬只好牺牲利润，以价换量，所以优惠了300元/㎡，才有了8000元/㎡起的抄底价。这个价格其实是低于正常价格很多的，元旦一到，我们自然没有办法再给到这样的优惠了。恢复原价后，我们按照集团的指示又上涨了300元/㎡，就有了现在的价格。也就是说，我们只是在正常价格的基础上涨了300元/㎡而已。

记者：年末以价换量这个可以理解，但是，据很多客户反映，你们项目的正常价格就已经挺高了，很多人都说买不起，您怎么看？

盛经理：价格高的根本原因是我们的品质好，这个真的是没办法的事，因为我们成本就高。我可以现场跟你算一下，单单拿地成本就2100元/㎡、建筑安装工程3800元/㎡、精装修2000元/㎡、外墙250元/㎡、景观工程550元/㎡、项目管理财务费用1600元/㎡，加起来一共是10300元/㎡，这就是成本价。我们用较高的成本只是想给市场一个真正有品质的高端楼盘，每一分钱都有它的价值和功用。您说，我们的价格低得下去吗？

记者：品质好的话多花点钱也是值得的，那么，在去年的正常价格基础上上涨300元/㎡又是出于什么原因呢？

盛经理：从市场上讲，去年苏州限购取消，再加上利率下调，楼市回温是迟早的事。从地段上讲，我们处在吴江新城最好的地段，这是独一无二的优势，以后再也找不到这么好的地段了，稀缺地段，升值前景毫无疑问。再从配套上看，恒业·站前广场，今年十月份就将开业；万宝广场正在装修施工中，再有半个月大润发就开业；项目旁的双语幼儿园已经开放；旁边的思贤小学今年也会开放；会所部分，羽毛球馆、海的峰会酒店等均已开放，去年又新增儿童乐园、健康小屋等功能空间。可以说，无论是项目周边，还是自身配套都已经不断升级，这些都是看得见的繁华。这样的市场、这样的前景、这样的配套，这些价值是无法用价格衡量的。

记者：经过您这么一番解说，我相信大家也都明白了其中的缘由。市场有它自己的规律，产品有各自的价值和魅力，对于懂它的人来说，价值才是第一要素。感谢您的耐心解说，谢谢！

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                         项目地址：吴江区中山南路与长板路交汇处中南世纪城售楼处