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2014年的楼市经历了多次调整，全年发展跌宕起伏，本周，记者走访了6位房地产领域的相关人士，他们分别从6个不同的角度和领域，为我们描述了2014年吴江楼市的变迁和发展。
开发商：
更新换代，房产进入差异化发展
新城控股苏州公司总经理 濮春天
关于2014年房地产的形势，作为主角之一的房地产开发商也是众说纷纭。对于2014年的困难，濮春天并不否认，“整体经济大形势不好，加上板块内部竞争加剧，确实给销售带来一定影响。”他直言，虽然新城吾悦广场相较于其它楼盘来说销售情况较好，但是还是没有达到年初的预期。
濮春天认为，从2014年开年伊始，房地产市场就弥漫着浓郁的观望氛围。作为苏州房地产开发建设的一块热土，吴江太湖新城板块的价值却在这场低迷的竞争中得到突显。目前，该板块聚集了绿地、新城、首开、中房、蓝光、华润、朗诗、恒力等实力开发商，从上半年开始，各个楼盘的竞争逐渐白热化，直至现在，太湖新城板块内的价格已经降至一个相对较低的水平，伴随新政的陆续到来，对于客源的争夺上升到了一个全新的高度。
“吴江市场是有消费基础的，太湖新城板块由于市场关注度和需求量高，消费需求也得到了合理的释放。”濮春天说，“在外来房企陆续进驻，吴江购房者对房屋品质和功能要求不断提升的今天，房地产产品必须要更新换代，找准自己楼盘的定位，进行差异化发展，满足现代人的居家生活要求，才能在竞争中赢得市场。”
销售员：
风生水起，价格对战你来我往
吴江中南世纪城销售经理 盛青
据盛青看，今年的吴江房地产市场较往年更加冷清，加上本地房产库存量高企，带来销售压力的逐步增大，今年吴江各开发商围绕“价格”进行了多次博弈。
她表示，今年的楼市开局并不坏，依旧延续了去年的火热态势，各楼盘的价格也有每平方米几百元的小涨幅，城北某楼盘开盘当天还创造了去化七成的成绩；到了四五月份，随着太湖新城板块多家开发商的陆续开盘，使得库存量大大增加，销售压力逐步显现，此时还没有楼盘进行价格调整；今年7月，太湖新城板块某楼盘率先调价，引发连锁效应，使得该区域大部分楼盘都不同程度地进行价格调整。她表示，目前太湖新城板块的均价仅在7500元/平方米左右。
“太湖新城板块的大幅降价给整个楼市带来了很大影响，城南板块的各个楼盘也作出了相应的调整。”她表示，城南板块直接降价的情况比较少，但是各家楼盘都推出了特价房和其他很多优惠措施。据了解，中南世纪城下半年推出了部分特价房，成交均价在9000元/平方米左右，“中南世纪城做出如此大的让利尚属首次，这也是应对整体降价的无奈之举。”
“政策利好对于交易量的影响比较大，对于价格的影响则需要更多时间。”她表示，随着新政的落地，10月份以来的销量有较明显的提升，而受制于大库存的影响，各楼盘的低价政策和各项优惠措施都将在短期内继续维持。
中介商：
剑走偏锋，一二手房联动应变
吴江佳美好房产经纪有限公司总经理 吴志刚
“今年中介这碗饭不好吃。”吴志刚向记者表示。随着今年楼市降温，二手房中介市场受到较大冲击，他表示，传统中介的业务结构正在不断调整以应对今年的市场变化。
就在上周日，北京知名的房产中介思源地产宣布二手房买卖佣金减半，链家地产也公开以高提成吸引其他中介的经纪人加盟。吴志刚认为，这能够很好地折射今年中介市场的情况。他表示，今年3月份以来中介市场就不断降温，9月底，苏州税务部门出台规定，提高二手房交易的税率，无疑让已经面临困境的市场雪上加霜。“市场不景气，有不少小的中介公司亏钱关门，很多中介从业人员都辞职了。”
“另一个显著的特征是，跑房者在增多，而购房者在减少。”他表示，过去每两三天才有一套新增的二手房，现在每天都会新增两三套房源，而且价格在不断下调。“基于对市场的不乐观情绪，不少市民都急于将手上的不动产套现，但是有购房需求的人越来越少，即使价格几经下调，仍然无人问津。”
由于二手房成交量下跌，佳美好等一系列中介商也开始调整业务结构，减少对二手房交易的依赖。吴志刚表示，今年以来不少较大的中介公司都开始与房地产开发商合作，进行一手新房的推销，将有购房意愿的消费者带到售楼处看房，从中赚取提成。他表示，中介直接与开发商合作，在过去是极为少见的。而目前，一二手房的联动已经成为了大多数中介公司生存下去的动力。
代理商：
另辟蹊径，传统代理寻求新出路
苏州吴报智博房产策划有限公司总经理 程亮
程亮认为，即将过去的2014年吴江楼市可以用四个字来形容——稳中有跌。他告诉记者，在今年参与的多个楼盘的代理工作中，可以看到吴江楼市有不同以往的四大特征：
一是住宅市场受到较大冲击。他表示，今年以来，随着多个知名房企进驻太湖新城板块，吴江楼市的库存量上升到了一个新高度，供应量与需求量的不对等，造成了销售压力逐渐变大，最终开发商不得不在价格上做文章，围绕降价的主题推出了很多优惠活动，甚至有部分楼盘的部分房源已经低于成本价在销售，整个住宅市场较为低迷。他表示，即使利好政策在逐渐出台，但已经下调的价格很难在短时间回升。
二是商业地产的大量兴起。“2014年是吴江商业地产快速发展的一年，住宅市场的低迷让商业地产市场迎来了相比往常更多的关注度。”他表示，万宝商业广场、金球广场等老盘打着即将开业的旗号吸引消费者，今年还有新城·吾悦广场、华润·万象汇、财智金鹰商业中心等新盘陆续加入，吴江商业地产的竞争愈演愈烈。
三是营销手段的渠道化和精细化。他表示，今年的销售模式已经从“坐销”变成了“行销”，各个楼盘都开始走上街头派发传单。同时，越来越多的开发商开始举办各种“接地气”的营销活动，希望能够吸引眼球，争取到目标客群。
四是消费者观望气氛更加浓郁。程亮表示，大部分购房者持币观望、迟迟不愿出手，在选房看房的过程中，消费者花在楼盘对比上的时间和精力明显增加，考虑的方面也更加多，这是今年买方的常态。
综合以上四点，程亮认为，2014年的楼市发展给了传统代理模式一定的冲击，如何推陈出新、创造符合市场规律的新模式，成了每一个代理商必须面对的问题。
购房者：
按图索骥，跟着政策好买房
资深房地产爱好者 李先生
李先生是一名长期从事金融工作的市民，对房地产有浓厚的兴趣，对于全年楼市的变动也有自己的观点。
他认为，房地产受到市场本身和政策的影响，其发展态势是呈波浪型的。“2013年借着2012年第二次降息的影响，房价上涨很快，是名副其实的‘大年’，因此2014年的回落是在情理之中的。”他认为，今年的吴江楼市整体呈现下滑趋势，价格和成交量都比往年减少了很多，逐步从卖方市场变成了买方市场，这对购房者来说是好事。
“作为老百姓，很多人都不会买房，特别是刚需购房者，认为需要用到房子就应该立刻买，往往对于买房时机的把握不准确。”李先生认为，普通购房者在考虑买房时，要跟随政策的脚步走，当政策放松时就要及时购房，在政策收缩时就要持币观望。
他表示，2014年政府对于房地产的调整手段是不同的，上半年国家并没有出台大刀阔斧的政策来帮助房地产市场升温，而是更多地交给市场去调节，到了下半年，政府陆续放开有关房产的政策，特别是新货币政策和房贷政策的出台，对于老百姓买房产生了重大影响，“这是政府在向我们释放一个明确的信号，让我们买房。”
李先生还表示，目前楼盘的价格普遍较低，这在短时间内不会改变。“开发商不敢贸然涨价，在政策还不明朗的情况下，谁先涨价就等于是将客户让给了竞争对手，这是谁都不愿意看到的，因此购房者可以放心大胆地挑选自己心仪的楼盘。”
媒体人：
承前启后，楼市转型进入新常态
吴江日报社房产事业部记者 费永新
回顾2014年整体的楼市走势，费永新认为，这是跌宕起伏的一年，市场一直在波动，而买卖双方的博弈和互相选择从未停止；这也是承前启后的一年，楼市的发展由此进入一个新常态。
费永新认为，全年楼市可以分为三个阶段，年初受到去年“余热”的影响较为火热，开盘即售罄、月月有推地；随后，全国楼市的低迷逐渐席卷吴江，销售压力变大，土地市场逐渐关闸，开发商也开始降价；到9月底，房产政策相继放开，吴江楼市又迎来了一股暖流，整个楼市正在逐渐“恢复元气”。同时，消费者的购房心理也经历了多个阶段，从“按需购买”到“观望为主”再到“纠结买什么、何时买”。“目前政策利好已经逐步落实，但消费者的观望情绪并没有减弱，反而有增加的趋势。”费永新说。
他表示，在开发商大幅度降价和政策利好的持续下，2014年的楼市并没有像2009年和2012年那样“一飞冲天”，由于整体供应量巨大，除个别楼盘火了一阵子以外，实际交易量没有全面地直线上升。“这表示，吴江楼市的发展已经进入新常态，开发商差异化发展将更明显，消费者选购楼盘会更理性，以前连夜排队购房的情景将一去不复返。”他说。
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