五月结婚季即将到来 带你领略吴江置业

         正因为婚房的特殊性，它在房地产市场中也有特殊意义，尽管开年以来的房地产市场似乎被一股阴霾所笼罩，但是婚房买卖却一直如火如荼地进行着。

 

         开发商主推刚需，婚房占比上升

 

         今年一季度以来，吴江楼市并没有呈现往年“金三银四”的热度，在“拐点论”持续发酵、消费者观望情绪变浓的同时，开发商对于在售产品的定位及即将推出产品的数量和定价都比较谨慎。

 

         在对楼市整体不乐观的情况下，婚房刚需者显然成了购房的主力军。开发商也抓住了这一点。据了解，整个三月仅有六个楼盘进行了加推，平均推出房源在一百五十套左右，其中奥林运河湾只加推了二十套。除亨通长安府推出一百四十平方米高层以外，其余五个楼盘加推的面积都是七十六平方米到一百二十平方米左右的刚需户型。

 

         “一季度的来访客户跟去年同期比要少，改善需求的购房者都不急于出手，随着销售量的减少，相对而言婚房刚需所占的比例上升了。”某楼盘负责人说。走访了吴江几个楼盘询问了一些销售人员，新港天城将于四月底推出的二期产品“铂悦”，面积在85平方米至119平方米之间，弥补了之前刚需户型的空缺，婚房刚需人群占比上升到50%；海亮长桥府定位年轻时尚，99平方米做成5.8米挑高的主力户型很受年轻人的喜爱，婚房刚需人群占比在70%左右；而一向以刚需为主要卖点的伟业·迎春城及伟业·迎春世家的婚房刚需人群更是达到了百分之八十以上。中南世纪城独创一百三十六平方米到一百九十六平方米精装两代居，让希望和父母同住的小夫妻圆了梦，也受到很多人的欢迎。

 

         消费理念变化，催生多样化婚房产品

 

         “婚房”一词由来已久，但是婚房的概念却在不断变化着，随着时间的推移和人们认识的不断加深，对于婚房的需求和消费理念也在发生变化，而各个开发商也是各显神通，创造出拥有各自特色的产品来吸引不同的婚房刚需者是最先考虑的问题，“对小区环境的关注也有的，但是在资金紧张的情况下，可能更关注价格。”海亮长桥府本身的定位比较年轻时尚，在加上周边的商业配套比较齐全，更受那些崇尚生活的本地年轻人的青睐。

 

         除了对小区周边配套的需求，不少人对婚房的本身也有要求，已经不局限于“能住就好”。亨通·长安府的销售人员告诉记者，一些经济实力比较强的家庭会选择在此为自己的子女购置婚房，平均面积会在140平方米以上，“很多追求生活品质的消费者愿意在这里购买婚房，看中的是我们的区位、配套和建筑品质。”而在中南世纪城，记者看到越来越多的新婚夫妇选择精装修房源，因其省下了装修的烦恼和大量的时间，而且在质量上有一定的保证。

 

         各出奇招各显神通，打响婚房争夺战

 

         虽然在过去的第一季度开发商都持比较谨慎的态度，但是吴江土地市场的持续火热和推地量的加快，预示着在不久的将来太湖新城将大举加入购房客户源的竞争行列之中，房产供应量增大，势必伴随着吴江楼市竞争的越发激烈，对于婚房刚需这一群体，开发商可谓铆足了劲，使出了各种营销手段。

 

         优惠和大奖还是开发商的两张王牌，新港天城近期开出了“交8000抵9.2折”的巨大折扣，同时还有马尔代夫双人游等抽奖环节，同时针对婚房刚需人群推出了特价房系列，五十九万元购八十五平方米两房；4月13日，迎春世家举办的“书写幸福新定义”新品推荐会上也打出了“八千抵五万”的优惠，面积在八十四平方米到一百三十三平方米之间的新一期产品将于月底推出，均价在8150元/平方米左右，为了吸引婚房刚需人群，活动现场还别出心裁地举办了真人飞行棋、亲子有奖问答等活动。

 

         业内人士分析，由于婚房刚需人群的分散性和不确定性，导致开发商很难找到一个很好的方法和途径去准确定位这批客户，因此从刚需推广至今，还未真正出现过对于婚房人群的精准式、精细化营销方式，但是可以看到，很多开发商已经朝这个方向摸索了。可以预见到，在楼市转型期，婚房作为最重要的刚需产品之一，已经成为开发商争夺抢占的重要客户源。婚房买卖的黄金期即将到来，谁拿下更多的客户，谁也就成为2014年吴江楼市最大的赢家。

 

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