吴江楼市也开始出现多重分化趋势

 

        今年以来，随着杭州、常州部分楼盘价格跳水，部分银行调整房地产贷款政策以及部分城市土地市场降温等事件的影响，全国楼市呈现降温趋势，房价涨幅进一步放缓，一二线城市与三四线城市之间房地产市场呈现出明显分化趋势。

 

        有业内人士指出，在中国楼市大环境的影响下，吴江的住房市场也出现了新的阶段性特征，各楼盘之间分化加剧，楼盘内部产品结构分化，另外购房者的选择理性化，更进一步加剧了市场竞争。

 

        定位分化：更加精准化的营销和服务

 

        受到其他城市的降价影响，吴江的一些楼盘也相继开展了促销让利的营销活动。3月，瑞景国际推出部分特价房源，价格最低为6950元/平方米，目前特价房源是瑞景国际的主要去化手段，相对于普通房源7500元/平方米的均价低了500元/平方米。而卓锦兰香正在举办“中新置地进驻吴江2周年·感恩季”的活动，参加即可享受“首款6万起，再赠6万装修基金”的优惠，取得不错的成效。

 

        2014年第一季度推盘的项目中，有不少采取了“以价换量”的求稳形式。当然，仍有一些楼盘注重口碑的营造和品质的坚持。据记者了解，中南世纪城的成交均价一直稳定在1.1万元/平方米左右，长安府也保持着一贯的高价格，高层均价突破9500元/平方米，大平层的价格在1万元/平方米以上。

 

        目前吴江楼市呈现十分明显的两极分化：有些楼盘“周周有活动、月月换主题”，新城吾悦广场去年一开盘就以一场“邀您乘坐直升机看太湖”的活动夺人眼球，加之随后的一系列活动积累了很高的人气，今年2月以来又推出“吾悦we club”的概念，打造了白色情人节派对、狂野假面派对、夜上海派对等诸多主题派对，目前正在进行的全民摸车大赛更是吸引了广大市民的关注。地处城南的中南世纪城也在活动上下了不少功夫，除了每个周末都有的暖场活动，大小节日都会举办活动，“2·14”双节狂欢、“3·8”优雅女人节、“3·15”工地开放日等应接不暇，刚刚过去的清明节里更是伴随着旗舰版玛莎拉蒂的试驾活动首次推出楼王户型。而有些楼盘的售楼处没有推盘，没有活动，更没有人气，真可谓“门可罗雀”。

 

        有业内人士指出，吴江楼市所体现出来的明显分化，其背后正印证了吴江楼市正进入转型期，相比以往传统的营销方式，如今，项目想要推盘所要付出的策划、推广以及后期服务等成本已经大幅提高。

 

        产品分化：多元化产品线寻求发展

 

        随着大环境下的区域分化，供需双方的需求也在发生变化，而区域分化和供需变化又会倒逼整个产业转型提升，在新的形势下，房地产企业要有更好的商业模式、管理模式，实施更好的成本控制，提供性价比更高、更贴近消费者需要的产品，才能在变化的市场环境中生存发展。

 

        据了解，新港天城在今年丰富了产品线，其“铂悦”项目将在4月份开盘，此次开盘推出的47栋、52栋楼共约320套房源，面积在85平方米至119平方米之间，以小户型为主。据项目负责人介绍，二期房源弥补了此前刚需户型产品不足的情况，也给置业人群提供了更多的选择。长安府目前拥有98到199平方米共5种高层户型，此外还有380平方米大平层户型，从刚需到改善一网打尽，3月初借妇女节之势推出17号楼140平方米的户型，颇受欢迎。更值得一提的是，吴江此前的单价地王、一向以改善型需求为主要卖点的高品质楼盘金科·廊桥水岸此次也瞄准了刚需人群，将在4月下旬推出两栋刚需小高层，户型面积在100平方米以内。

 

        由此可见，已经有不少房地产开发商正在探寻适合自己的发展道路，“转型提升，错位发展”似乎已经成为了吴江房地产发展的一种趋势。

 

        观念分化：买卖双方观望情绪浓厚

 

        3月的吴江市场各项指标都存在一定的跌幅。据不完全统计，上个月吴江楼市成交商品房九百三十七套，同比减少百分之三十四点二四；销售金额75680.19万元，同比下降百分之二十一点八一；销售面积89870.77平方米，同比下降百分之二十二点八九。就日均成交情况来看，日均成交六十多套，去年同期日均成交九十套左右，同比下降百分之三十三。从推盘量来看，今年三月吴江推盘五百套左右房源，去年同期推盘七百多套，同比下降百分之二十八点五七。

 

        开盘的6个楼盘均为住宅楼盘，商业地产则没有任何动作，可以看出在网络经济的冲击下，人们对待商业地产投资的看法发生了很大的变化。而从推出的楼盘情况来看，绝大部分的户型面积都集中在76到120平方米之间，这体现了带有投资或是改善型需求的大户型在目前的市场上并不好走量，开发商正是深刻认识到这一点，主推刚需产品，而大面积户型则采取守势不做动作。这也在一定程度上说明了，目前楼市的观望情绪正在加重，而此次不仅是买房者，连开发商也在观望。