欧蓓莎先进招商理念铸就合作双赢

       2011年11月5日，欧蓓莎家居生活中心正式拉开对外招商帷幕，来自国内顶尖的家居品牌商，包括陶瓷类、卫浴类、橱柜类、家具类等蜂拥而至。当天，欧蓓莎一期3.3万平方米体量招商率便达到了100%。

　　随着各大品牌的入驻，欧蓓莎再一次向外昭示了其品牌实力，与此同时，财富集中营也跨出了关键的一步，其吴江第一家居品牌市场的头衔也得到了当之无愧的验证。

　　现代化运营模式成就强大竞争力

　　“大规模、多功能、现代化水平”是欧蓓莎全国布局的统一路线，它强调商业广场的产品、业态、交易手段、文化的多样化，力求在城市商业中心区建设一个标准高、环境美、现代化的一站式家居建材生活中心。该项目运营总监唐峥表示，这样的购物中心发展创意比较超前，特色鲜明，定位独到，符合销售商、消费者的需求，能填补市场的空缺，与其它市场形成错位竞争，从而有着强大的竞争力。

　　唐峥透露，欧蓓莎实行统一式产权商铺经营模式，开发商不享有其产权，商铺的经营权可交由专业的经营管理公司统一经营，统一管理，统一售后。经营管理公司再整合各大品牌资源配置，确保经营的成功。

　　据了解，欧蓓莎租赁经营模式中的“统一”主要表现在统一招商管理、统一物业管理、统一布局规划、统一服务及商品质量的监督、统一证照税务等，确保本项目的商品组合、业态、档次、价格等定位准确，保障后期持续经营。

　　统一招商管理即市场统一招商，统一规划，统一营销推广，由管理公司配合开发商统一进行营销策划、宣传推广、促销活动等；统一物业管理即本项目所有经营户均由本项目成立的市场管理部门进行全面管理，包括卫生、水电、保安、维修等项目；统一服务及商品质量的监督即本项目所有经营户要求统一服务标准，统一处理售前、售中、售后服务，统一接受商场的服务考核监督等；统一证照税务是指所有商户均由市场统一办理经营执照和统一核算收取相关经营费用。

　　先进招商理念铸就合作双赢

　　诚如运营总监唐峥所说，一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通、命运相连、风险共担、合作双赢、共同发展，形成真正意义上的、长久而稳固的战略伙伴，这才是招商工作最核心的理念。

　　根据“三个统一”运营模式，欧蓓莎首先以适应市场为先导，以满足需求为中心，根据吴江市场和商圈的竞争状况，结合欧蓓莎的总体定位，进行各门类、各业种的定位，合理锁定商品，重在突出品牌化、前卫化、个性化。据了解，在招商过程中，欧蓓莎按规划的功能区域尽量引进代理商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度地提高有保障收益，向场地要效益。

　　其次，努力培育市场，营造商贸中心的良好商誉，树立商贸中心形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升商贸的知名度、美誉度、信誉度，提升企业的无形资产价值，拓宽融资渠道，创名牌企业。

　　再次，欧蓓莎还将通过主楼各业态的合理组合和主力品牌招商吸引人流，创造人气，推动整体项目的发展。目前，欧蓓莎招商以国内知名品牌和吴江及周边市场畅销品牌为主，不少吴江还未有过的中高端品牌、新型换代商品及在吴江有良好的消费基础的传统品牌业已入驻。

　　值得一提的是，为满足不同类型消费者的多种需求，欧蓓莎在招商之初便锁定“差异化经营”模式，坚持多品种、不交叉、不重复，充分体现多业态、多功能的“一站式”购物特点。

　　创新商贸服务造就财富集中营

　　得益于创新的商贸服务原则，欧蓓莎家居生活中心是真正的“先招商、后销售”，而且所有商铺都成功完成招商，是真正意义上的满租商铺。欧蓓莎家居生活中心因为定位和规划的原因，对商家的品牌挑选非常严格，可以说，整个欧蓓莎家居生活中心的商家准入门槛是很高的，需要满足国际品牌、国内行业排名前几位品牌的条件才能进驻，现在签约进驻的一些品牌要么是吴江的旗舰店，要么就是吴江总店，更有一些入驻品牌甚至是苏州独有。

　　品牌加盟确实能为商业项目带来不可估量的价值提升，这也是现在不少商业项目常用的销售策略之一。据悉，目前已有的入驻品牌有汉斯格雅、杜拉维特、科勒、toto、诺贝尔、斯米克、l&d、道格拉斯、普乐美、恒洁、尚高、福瑞、希恩、伊加、简一、东鹏、欧神诺、萨米特、宏陶、科莎、摩恩、德立、红蜘蛛、冠珠、欧派、博洛尼、联邦高登、韩丽宅配、我乐、金牌、宜家美居、蓝谷、丹麦风情、百得胜、艾美妮、科骏、卫士帕、华通、美步、德意、比乐、欧普、瑞俪美家、如鱼得水、宝盛华庭、伊莱莎、英伦王朝、兰舍、朗饰、玛堡、布鲁斯特、艾仕、罗马、锦绣布艺、1+1软装等。