|
2012年的金三楼市在各类促销、降价的声音中到来，与金三匹配的便是一路看涨的销量。环顾吴江近期开盘销售的楼盘，价格稍微低点的楼盘销量业绩个个喜人，不少原本价格坚挺的高端楼盘为了在金三购房潮中分一杯羹，纷纷降价销售；为了弥补降价产生的差额，更换或是撤除代理公司成了不少开发商节流开源的方法之一。
“代理公司从鼎基丽湾域撤走了，开发商自组团队销售”，这成为近来在吴江业内发生的最劲爆的一件新闻；而就在半个月前，鼎基丽湾以其猛升的销售业绩让业内人纷纷关注，两者如此快的分手速度让众人均诧异不已。
曾经盟友创辉煌 而今节流来自保
时间逆转到2006年，来自上海的鼎基地产首次进入吴江，在同年开发商携手代理公司一同打造的丽湾国际在市场上一炮而红，就此奠定了开发商在吴江高端市场的绝对位置。后来丽湾域在没有任何大肆宣传的情况下，一经推出便受到巨大的关注，巅峰时期丽湾域更是一房难求。直到如今如果有人想要买房，鼎基丽湾域仍旧是必定要去看的一个楼盘。可以说造就鼎基地产如今地位的最大功臣非代理公司所属。那鼎基地产为何会选择在此时和代理公司分手？没有代理公司的丽湾域还能延续其销售佳绩吗？
两者的分手让众人诧异
李经理是业内密切关注丽湾域楼盘状况的人士之一，他说道：“丽湾域此番换掉代理公司其实和代理公司之前采取一系列策略息息相关，年后的降价销售彻底导致两者分手。2010年之后的吴江市场因为知名开发商纷纷的进入而使得其丽湾域不再是高端市场上的霸主。在这样的情况下，2011年开发商和代理公司选择了推出会所来重塑项目形象，奢华会所推出之际虽然引发了极大的轰动效应，但随后政府的调控让开发商没有机会去回收会所的超高成本，项目的资金链问题开始涌现。2012年春节之后开发商被迫最终选择了降价卖房回收成本，降价之后项目的销售业绩立马飙升。如此，在开发商看来，自己销售不失为一个节约成本的好方法。”
换代之举能否创收 尚待市场检验
其实丽湾域此次事件之前，伟业地产也结束了和颂唐多年的合作选择了新的代理机构，一向自己销售的新湖明珠城采取了第三方机构介入的全新销售方式，可以说进入金三之后，不少等待了一年多开发商的都将当前时期看成是完成任务的好时机，然而开发商新的方式能否获得市场的认可呢？
以丽湾域为例，真实销售状况让人不禁担心其去“代”之举是否过于冒险。“接到通知时我非常的诧异，就在前一天我还在努力的卖房子，还卖出了两套，结果第二天就接到了从项目撤场的通知。”说出这话的正式丽湾域的一个高级置业顾问，撤场对于她而言是从没有想过的事情。自丽湾域项目推出以来李小姐已经在这里卖了2年的房子。“2年来，开发商的营销费用非常少，都说吴江的开发商喜欢户外广告，可在吴江找不到我们的户外广告。在这样的情况下，下乡发传单是家常便饭的事情。丽湾域能卖出今天这样的业绩，可以说基本上是我们代理公司的功劳，撤场真是太不可思议了。”
鼎基丽湾域会所高昂的造价引发了资金链问题？
业内专家指出：“代理公司和开发商分手或是再联姻在业内并不是一件大事，两者之间的合作本就是奔着利益而去。从丽湾域的情况看来，代理公司水平没问题，而且任务完成非常圆满。开发商认为自己也能干，于是干掉了代理，伟业选择了新的代理公司想必也是准备谋求新的发展。”
如果把开发商和代理公司比作毛与皮的关系，总体来讲代理商是“毛”，“皮”是房地产开发商。随着行业的发展，曾经代理商是可有可无的参谋，到如今来讲在整个房地产市场当中代理公司成为了不可或缺的一支力量。代理公司所拥有的渠道和数据库优势是开发商所不具备的，吴江开发商的新举措能否赢得市场的亲睐，一切只能等待市场的检验。
| 
