吴江楼盘大玩‘更名’戏码 引楼市格局新猜想

      2012年吴江房企年度销售指标普遍下调，最高下调高达1/3，自去年年末开始，不少开发商纷纷表示售楼处更是多日少有一人光临。在如此背景下，开发商如何卖房就成了最大的难题，而喜新厌旧是人的一种常态，对于楼盘同样如此，于是乎近来吴江不少楼盘掀起了更名的潮流，这一现象的背后又隐藏着什么秘密呢？

      在形势较差的情况下，价高但却又坚守不降价的新湖明珠城销售业绩一直不佳。更名之后的新湖明珠城如今却是以一个字母“s”给不少人留下深刻印象，而这“s”便是新湖明珠城三期紫桂苑的拳头产品“s工馆”。

        当新湖明珠城s工馆5888元/起的广告打出之际，不少网友纷纷讨论这是哪家新的楼盘，为何卖的如此便宜，而在了解是新湖明珠城之后，不少人表示，新湖明珠城怎么变成了s工馆呢，新湖明珠城怎么会有这么便宜的房子？仅是更名就让新湖明珠城再次成为大家议论的焦点。

        新湖明珠城内部人士对于新的推广名如此解释道：“s工馆是三期紫桂苑的产品，前期的产品名为望湖苑，从字面上可以看出产品的最大特色太湖，望湖苑为整个项目的高端系产品，而最新推出的三期产品则是处于地块的内部，不靠太湖，相对没那么高端，但三期s工馆的产品的配套涵盖了10万方国际商业mall、百年名校苏州市实验小学和幼儿园、6500方奢华健身中心等比肩国际的配套，价格上低于前期产品，更适合年轻的人居住，新名是为了区分前后期的产品。”

       业内人士表示：“s工馆推出之后，开发商通过“去湖”推出新理念的产品，再配以新的案名通过全新的推广策略，而达到了曲线降价的目的，如此一来可谓讨巧又讨好。

      不仅是新湖明珠城，曾经的奥林清华湖郡也已被奥林清华首府所取代。曾经，吴江房地产市场是本土开发商伟业、恒达的天下，奥林清华湖郡屡次开盘不仅遭受到抢购，住在湖郡更是富人的一种象征，而随着中南、金科、绿地、中新等大牌开发商纷纷进入吴江市场，恒达面临着巨大的挑战，如此情况下，奥林清华湖郡的重新包装则是顺势推出，更名就是这第一步。

       当奥林清华首府推出之际，乍看会以为是恒达集团推出的新楼盘，经过了解之后才发现奥林清华首府便是曾经未推完的奥林清华湖郡，而湖郡的更名更是便是伴随着开发商从单一的房地产开发商公司升级为恒达中泰集团。

      项目负责人表示：“奥林清华湖郡的销售周期过于长，在不少购房者的眼中湖郡已经是一个老项目，这并不利于项目的后期的销售，在当前的竞争日益的环境下，湖郡不是单纯的更名，新推出的首府会带来更好的居住产品和生活理念。” 。

       从七都镇创业起家的联发置业到如今房产、酒店、精工、投资四大产业板块同步发展的恒达中泰集团，恒达作为一家本土企业发展的可谓顺风顺水，在如此情况下的更名或许会带来一波新的变革，开发商另一商业项目恒达广场的推出更是缔造了2011年少有的销售神话。

      伟业作为本土房企的另一大巨头，当年的伟业新都汇商铺推出销售之际，价格虽然高出同区域商业项目，但销售业绩火爆异常，去年项目在推出新产品之际，以新案名克拉55酒店式公馆推出的商业公寓却遭到了市场的冷遇，究其原因不单单和市场大环境有关，与开发商的营销经营策略脱不了关系，早期销售的商铺至今依旧有过半闲置，而新的酒店式公寓更是只有一个简单的八大概念，如此的“新瓶装旧酒”市场已经给出了答案

        案名的更改对于楼盘的发展是一个转机，新的案名如若不能带来实质性的改变，对于楼盘而言将会丝毫不起作用；反之案名的深层次的变革则可以让一个项目起死回生，走出发展瓶颈，迎来第二波春天。