开发商寻求破冰新途径 多渠道的精准营销成共识

编者按：

进入2012年，楼市调控前景未明，楼市温度不见好转，苏州开发商“思变”之风日盛——如何从囫囵吞枣式的营销转型为“多渠道的精准营销”，以达成快速去化的目的，成为目前楼市的重中之重。

开发商借助二手房渠道快速扩大销售

一二手房联动即开发商与二手房经纪商达成战略协议，充分借用对方的渠道与资源，提高双方运作效率。在一二手房联动的各种模式中，开发商借助二手房的渠道销售新房是应用最广泛的。

随着消费者观望情绪与日俱增，楼市调控日益收紧，2011年房地产市场转冷。采用传统的营销方式的开发商感受到了市场寒意——去化屈指可数，楼市库存压力极大，及至年末，个别楼盘甚至陷入降价换不来量升的窘境。

2011年金九银十期间，苏州部分开发商拓宽营销渠道，着手一二手房联动。相城区楼盘中惠晨曦率先采取此种方式，兼之以与搜房网电商的合作方式，在金九银十的销售节点，取得了不错的成绩。

进入2012年，楼市调控前景未明，楼市温度不见好转，苏州开发商“思变”之风日盛。如何从囫囵吞枣式的营销转型为“多渠道的精准营销”，以达成快速去化的目的，成为目前楼市的重中之重。

结合苏州本地的二手房行业的实际情况，兆丰不动产董事长杨肇锋先生认为：“所谓卖新房和卖二手房在国外是没有这个标准的，这个在市场不好的前提下是一个正常的现象。另外，为什么中介也愿意来卖呢，因为一手房不好的情况下，二手房市场也不好。各方面来讲我认为现在苏州的中介能力不够好，条件不太够，不会有太大成效。”

鑫苑置业总经理马红科表示：“今年将是营销年，包括一二手房联动在内的更具目的的精准的渠道营销将成为开发商在楼市低迷时取得成交的重要选择。”

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