楼市低迷苏开发商升级营销自救 盘点2011年地产营销模式

编者按：对于苏州楼市而言，辛卯年，没有春天。

年初伊始的“国八条”，以及限购令、限价令、限贷令、加息等严厉政策的相继出台，辛卯年的苏州楼市可谓“冰力十足”。住宅商品房成交全线崩溃，低迷程度直逼08年。金九银十的沦陷更是当头一棒，苏州开发商营销策略自此转向，告别矜持，不再死扛，自十一月起苏州迎来真正的降价潮。

“金九银十”是真正意义上的分水岭，低迷的成交促使开发商改变、升级营销策略，苏州楼市也迎来诸多稀奇古怪的营销模式。如今，辛卯年步入尾声，搜房网年终巨献“苏州楼市白皮书”营销策略篇，为您详细解读苏州开发商的各类营销策略。

营销策略一：苏州团购正疯狂 电商嫁接救成交

事件：在苏州楼市一片低迷之际，路劲森邻公馆、中惠晨曦馨苑、东方维罗纳，中海国际社区，华园星城，鑫苑城市花园等项目的加入搜房网团购，在低迷的市场环境下，取得火爆的成绩。电子商务的潜力引起苏州众多开发商的侧目，也越来越被苏州购房者所接受。而东方维罗纳的网络开盘更是房地产嫁接电子商务的重要的里程碑的时刻。

点评：互联网正在不断渗透并影响着人们的日常生活，这使得传统的消费形态开始发生变化。买房、卖房也是如此。全程网络化购房的时代正在来临，电子商务在买房卖房中扮演着越来越重要的角色。搜房网的电子商务平台，与其他网站的核心区别就是其拥有庞大的群众基础。 “有了用户才能够真正地推动电子商务！目前搜房网仅苏州地区就有25万搜房卡会员，这样厚实的底蕴足够支撑起这一新兴的网络平台。 ”苏州搜房网总经理李海如是说。

专题汇总：搜房网独家矩献:2011年度苏州楼市白皮书