静观吴江房地产市场风云变化

       在国家房地产政策的打压下，各地楼市均出现了和去年年底完全相反的冰火两重天的局面，不仅是行内人士感觉今年的房地产冬天特别冷，而且几乎所有关心中国房地产市场房产的人士和想买房的市民均能感受到当前的市场冷暖。吴江楼市同样是不可避免地收到了来国家调控政策的影响。自去年初开始，吴江不断引进外地的房地产上市公司，如江苏南通的中南建设集团、重庆金科，还有今年下半年引进的上海的绿地集团更是房地产大鳄，在吴江滨湖新城投资达100多亿元。

       岁末年初，各房地产开发商一方面是由于资金的紧张和融资的困难，另一方面也是由于年底公司为了完成年初定下的销售目标，目前纷纷采取主动降价或者是变相降价的手段来争夺有限的处于观望和犹豫不决的客户。位于吴江城北的新湖明珠城在最近开盘的s公馆的价格从物价局的备案价来看似乎没有太多的下降，而实际成交和优惠的幅度却是相当大的。据了解，目前的明珠城是交5万元诚意金，在签约时就可以优惠每平米400元，签约时根据贷款情况还可以给予一定的折扣，甚至如果客户参加团购的话每平米还可以优惠200元。

       中南世纪城的营销手段是通过送面积和提高装修标准来争夺客户，即将推出的叠加别墅最高赠送面积占房产总面积的40%左右，同样其69幢精装修房也根据不同户型赠送不等的面积。更有开发商出于完成年度销售的考量，在自身售楼处没有盖好的情况下，迫不及待地在高档宾馆举行认购仪式，但是其虽然经过了前期数月的客户积累，现场却仍是客户寥寥无几，即使在狭小的空间内也显得有点冷清。很明显开发商是在探索客户对房产的心理价位，以决定后期定价。所谓的内部认购也只是一种市场试探行为，面对目前如此低迷的吴江房地产市场，开发商和购房者处在了是深度博弈的焦灼状态。