苏开发商营销自贬身价 "掉价"不如"低价"有效

最近一段时间，苏州涌现许多开发商“掉价”的营销方式，发传单，小广告，挨个打电话，面包车满城跑，从侧面反映出苏州楼市的窘相，这些营销方式有没有见成效呢？

连号发短信打电话 粗放式营销撒网

近日，记者接到一通电话，对方声称是常熟某服装城售楼处的工作人员，询问记者有没有购买商铺的意向。记者疑惑对方是怎样得知了自己的号码，对方说：“苏州号码范围内的，我们连着号一通通拨打，挨个询问。”

这种全面撒网的揽客方式，不仅仅局限在常熟。某高档楼盘也不停群发短信，宣扬最近有稀缺房源出售。苏州许多市民接到过相关短信。记者致电短信中提到的销售人员，他声称：“我们楼盘卖得非常好，就这么几套特价房了，快来看看吧。”

而据搜房网监控数据中心显示，在最近几周的销售排行榜top10楼盘中难觅该楼盘身影。“销量不佳，很多楼盘才出此下策，其实这是一种粗放式的营销手段，没有特定目标群体，估计成效不大。”某业内人士认为。

街边小传单 移动“售楼处”

如今的苏州百姓走在街上，完全被房地产的广告所包围。周末在印象城天虹等人口密集地方，经常遇到在路边发传单，小广告的。然而定睛一看，不难发现这些小广告不是药品，不是某店的打折促销，而是园区某港资楼盘的介绍。许多资料被来往行人丢弃在路边，打扫为生的大爷手里攥着厚厚一叠资料。他介绍：“从十一月来每个周末，都能收集许多楼盘广告单页。”

除了发小传单，小广告，某些楼盘索性有了“移动售楼处”，日前，一辆停靠在园区都市花园外的小巴车格外醒目，一条打折促销的房产广告包围车身。

不仅如此，还有某楼盘，工作人员开着面包车，拉着广告招摇过市，路人招手即停，为潜在购房者介绍楼盘详情。

现在开发商的姿态跟旺季时天壤之别，开盘时房源一抢而空的情景不再，销售住房变得无比艰难，以往在售楼处坐等购房者上门的姿态仿佛一去不返。所以看到越来越多开发商降低姿态迎合购房者，只要能够提高销量，开发商会尝试很多曾经所不喜欢的营销方式。某业内人士认为：“现在的市场，谁还管掉不掉价啊，只要能卖出房子就是好方法。”也有人士分析：“年末开发商营销资金较为紧张，今年砸了太多钱在广告上，与其继续‘坐等’，不如出击自己再去寻找新的潜在客户。”

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