苏降价门引发售楼处被砸 开发商年底"坎"道重重

编者按：

房价一降，老业主就来砸盘。全国因降价潮带来的“房闹”现象，在苏城也开始上演。近日，位于古城区的一家楼盘因陷“降价门”而被老业主砸盘的现象成为坊间关注的焦点。房价降了，老业主砸盘“维权”是否可取？开发商是否要承担房价下跌而引发的“赔付差价”？买卖双方面对利益博弈时到底应该如何平衡？本篇，记者采访了同策咨询研究中心分析经理肖云祥。

老业主打砸售楼处事件可追至---上海景瑞地产太仓项目因降价将近2000元/平方米而遭到了百余名老业主的抗议，并升级至冲击售楼处事件。而之后的中海、龙湖在上海的项目也遭到老业主同样的“待遇”，而且激烈程度远超景瑞地产砸楼事件。

盘点各砸楼事件原因如出一辙，开发商为完成年底销售业绩以及快速回笼资金的需求，部分开发商选择了在售楼盘降价促销，因减价幅度过大，同一项目、同质房源价格前后相差过大，引发老业主不满向开发商表示抗议，在抗议无果的情况，继而升级至打砸售楼处事件。

同策咨询研究中心分析经理肖云祥认为：从开发商角度而言，降价之举已确属无奈。面对国家的宏观调控政策、年末业绩需求、资金回款需求等压力之下，年底大面积出售的可能性渺茫，唯一的出路只有“以价求量”。从企业追逐利润为出发点，这一策略并无不妥，这是一种很正常的市场行为和商业诉求。而关键是如何把握降价的幅度，以及优惠的补偿策略。幅度过小根本无人问津，幅度过大能达到效果，可又无法向老业主交代。

而发生打砸售楼处的事件，从销售的环节来看，在初期就已经埋下隐患，开发商在预售就对楼盘升值潜力给购房者们描绘了一张美好蓝图，而避而不谈房地产动态调控的市场中房产投资的风险，购房者就在一切皆好的利好声中入场，而没有考虑短期市场发展的不确定性。这对于购房者来说是一种诱导式消费，对预期市场无法判定的情况下，是存在风险的。

站在老业主的角度，资产商业形态的缩水毋庸置疑，但资产使用价值仍是不变的。应用正确理心态面对短期内市场变化所带来的损失。其实对于稀缺固定资产来说，从中长期来看是处于价值上升通道中的。并且，特别是对于非投资自住型财产，在不考虑改善的情况下，并不影响购房者所赋予房产自身所具有的价值。

同策咨询研究中心分析经理肖云祥认为：此类事件发生时，作为开发商应积极处理好老业主的诉求，采取可行的补偿措施，确保事件不再恶化与升级。而对于老业主，应该放平心态避免过激行为，以实际有效的沟通为主。当然建议开发商在进行降价策略的同时能制定出一个补偿处理措施，至少让购房者看到沟通及诉求的渠道。

业主到底是否应该承担房屋贬值的风险？建纬律师在接受记者采访时也表示：当房价上涨时，开发商并没有权利要求合同解除，让业主按照新的价格买入，那么同样的逻辑，业主难以拥有要求补偿差价的权利。房产交易属于市场行为，当初买卖双方只要自愿签订了房产交易合同，以后房价是涨是跌与该交易行为关系不大。新房降价，老业主索赔是没有法律依据的，就像房价涨了，老业主也没有多付开发商房款一样。

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