房企年终奖缩水两三成 营销人员跳槽高峰到来

楼市成交低迷的副产品之一，是营销人员缩水严重的年终奖。

“今年的年终奖，缩水幅度估计在20%～30%。”上海某本土房企营销负责人昨日说，今年奖金缩水的主要原因，是销售量大幅缩水。该负责人强调，目前开发商的最大难关是资金问题，年底前银行要控制贷款额度，这对工程款等资金需求极大的企业而言，是个重大考验。

据上述营销负责人介绍，该公司在今年的最后两个月，会再搞一点促销，争取在年底前再跑跑量，除了帮助公司回笼一点资金，也不至于让收入太“难看”。

某港资开发企业高层昨日亦称，他今年奖金缩水幅度也在15%上下，“这是保守的估计”。

跳槽高峰提前到来

即便是部分促销项目开发商，也不敢保证年终奖的分量。

某促销房企在沪销售负责人昨日称，该公司的年终奖励考核标准很多，除了能否实现销售目标外，还有一些其他指标，比如客户满意度。以他们公司为例，因为促销及时，已经完成了今年销售目标的2/3以上，但由于促销引发部分老业主“维权”，客户满意度有所下滑，“这也会影响最终的考核”。

“相信企业高层会衡量实际情况，比如与同区域其他项目做对比后，做出理性的判断。”上述在沪销售负责人感叹，今年楼市成交下滑，销售这块压力很大。

对于开发企业销售类高管而言，年终奖缩水的另一影响是跳槽高峰的提前。

“往年的跳槽现象多集中在1月份，或是春节以后，因为大家要在拿到不菲的年终奖后再行离职。但目前不少分管营销的老总出现跳槽离职，跳槽率高于往年年末。”沪上某房地产代理机构的一位高层昨日说。

该高层进一步说，开发企业分管营销的老总，收入和销售业绩挂钩最为直接。往年这些高层大多能提前完成销售任务，除了奖金外，各家开发企业对这类销售类高管还有出国旅游等不同形式的奖励。今年年底，虽然各大开发商都在促销，但也很难撬动销售，因此一些销售高管纷纷选择提前离职。

“这种情况在中型企业中特别突出。”上述代理机构高层说。