购房者开发商"短兵相接" 11.19看房团开启梦想

昨日头条：苏州楼市——寒冬中怒放的“梅花”

11月19日，搜房网“我们都爱苏州”暖冬置业大行动之大型看房团起航。七条线路，三十六个楼盘，誓要在炎凉寒冬中拓开一条直抵春天的阳光大道。

这个冬天地苏州不太冷，这一头开发商扬旗呐喊：“‘降价’、‘跑量’、‘送优惠’咯！亲，还保值哦！”那一头，购房者气定神闲，看云卷云舒，悠悠说到：“再拿点诚意来，降得实惠点，否则，免谈！”一场住房争夺战蓄势待发，战前的“观望”可谓“山雨欲来风满楼”，充满了焦灼气味。

如果说如今楼市是开发商与购房者的深度博弈，那么“看房团”可谓两者之间的“短兵相接”。购房者旨在获得最全面最有效最真实的购房信息，而开发商也想通过“看房团”试探市场，制定营销策略。

短兵相接开发商扬旗擂鼓 打出杀手锏

王牌一：房源供应充足

房源充足是从两个层面来说，11月19日看房团七条线路，共梳理三十六个楼盘，在数量上已经达到一定气势。另外仅面积上的跨度也十分宽阔，从红鼎湾花园最低55平米起，到中梁天御最大500平米别墅，面积跨度达十倍之多。面积上较之前刚需盘的集中爆发有所不同的是，许多改善型住房涌现，意在激发购房者“换房”需求。

搜房网11.19看房线路与楼盘统计（图片来源：搜房网）

王牌二：均价走低 优惠重重

年底，苏州楼市总有些许开发商“清仓大甩卖”的味道，大部分楼盘已经跌破万元，市场低迷时期“现金为王”，开发商跑量换资金的戏码即将上演，楼市“真降”时代来临。三十六个楼盘不乏高端住宅，现代大道线上的五个楼盘除绿地华尔道名邸外，均价都在在万元以上，最高是九龙仓时代上城某些户型均价在20000元，其他线路除极个别楼盘外，均价报价均下“万元大限”，最低东方维罗纳6字头开头起，报价实在，房价“假摔”梦碎。三十六个盘给出优惠的楼盘达31个，纷纷总价打折出售，折扣在95折到99折之间，此外，特价房、多重优惠、单价优惠、送车位等也是常见的优惠方式。

王牌三：“买房保值”刺激出手

青剑湖线上青剑湖公馆明确保证“降价赔付”， 开发商承诺项目在开盘之日至交房最晚日期间，购房者购买任一公寓房源，如遇因开发商或市场原因导致该房房价下调，开发商将按照因房价变动形成的差额对购房者进行补偿。此项内容将白纸黑字写进购房合同中，具有法律效力。此外，记者扮作购房者咨询一些楼盘是否将会继续降价，不少销售人员信誓旦旦：“这已经是底价了，我们宁愿不卖，也不会继续降价的！”开发商以各种方式争相喂购房者“定心丸”，谋求销售成绩走高。

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