苏州首现“降价赔偿” 开发商营销策略知多少？

编者按：

成交跌了，开发商急了！

在苏州楼市持续低迷的当下，开发商揽客招数频出：9折房、封闭团购、特价房、降低首付款……从一定程度上说，这些招数的使出的确或多或少拉动了成交量的上升。近日，苏州又现首例“降价补差价”楼盘，着实给低迷的楼市注上一剂强行针。而且据业内人士透露：想要效仿“降价补差价”的开发商将会越来越多。

苏州首现“降价补差价”楼盘

近日，购房者讨论最火热的话题无非是“降价”二字；不过降价衍生出来的就是“退房”。一直以来，只要出现较大幅度的降价，那么必然出现“退房要求”。就在当下，园区的某开发商毫不隐晦地喊到：“如遇降价，全额补差价！”此语一出，无疑是给客户吃了一颗“定心丸”。

降价了，我来赔！在苏州楼市出现“降价补差价”的营销策略，并不只在2011年出现。在2008年苏州楼市低迷之际，也曾出现过开发商“降价补差价”的做法，当时也的确对于个别楼盘的成交起到一定的促进作用。当时针划进2011年，苏州楼市再现此举，也着实显现出开发商“以价换量”的诚心之举。

据悉：推出“降价补差价”的楼盘位于园区，针对即将首次亮相的楼盘推出了“金盾保值计划”，开发商郑重承诺：项目在开盘之日至交房最晚日期间，购房者购买任何一套公寓房源，如遇因开发商或市场原因导致该房房价下调，开发商将按照因房价变动形成的差额对购房者进行补偿，此规定具有法律效力。“我们这是向所有未购房的客户做出的承诺，签入合同，并同时做网络和现场的承诺书公示。”开发商负责人在接受采访时表示道。

根据搜房网调查数据显示：面对开发商的这一举措，57.32%的购房者会“选择出手”购买。“开发商之所以这样做，不仅在一定程度上能促进成交量、保持企业形象，同时对购房者也是一种保障。而且降价补差价的做法顺应了买房人买张不买跌的心理，消除了房子买到手即贬值的顾虑，因而受到了不少购房者的支持。”搜房网分析师在面对此份数据时做出这样的分析。