苏州楼市低迷期高端豪宅不乏成交 开发商深挖体验服务

除着住宅市场低迷持续，豪宅行情本来并不怎么被看好。与持续走低的住宅成交一样，豪宅盘的成交数据也不尽理想。住宅从“金九银十”过渡到“铜九铁十”，苏州别墅类项目成交环比也下降。据搜房网数据监控中心显示，9、10月，苏州别墅类项目共成交209套，9月份112套、10月份97套。81栋长岛连续两个月蝉联销冠，阳澄之星、雍景湾、华润置地平门府、中海独墅岛等项目销售领先。

总的来说，9、10月份别墅成交量不尽如人意。苏州某高端楼盘营销负责人表示，从目前苏州市场来看，一些高端项目主要是依靠旅游度假区或是市场认定的“富人区”，凸显稀缺性。此外，高端住宅设计必须是独特，精雕细琢而出。它的目标群体也更在乎项目本身的品质，可以说，高品质决定市场占有率。从后市来看的话，在宏观经济环境不太明朗的情况下，高端项目销售多少会受到大环境的影响，导致购买力下降，成交减少。

进入11月，我们还是看到了一些新的发展迹象，据搜房网数据监控中心统计，10.31-11.6，苏州别墅项目成交19套。81栋长岛以4套成绩位列第一；中海独墅岛成交3套，值得注意的是，久无成交的绿城苏州御园卖出了2套合院别墅。

亮眼的只是局部

一边是成交的萎缩，另一边却是豪宅高价成交。谈到市场对各类产品的影响，苏州天亚置业发展有限公司副总经理朱凡女士在接受采访时表示，独栋别墅受影响不大，作为终极置业其稀缺性也十分明显。

据搜房网数据监控中心统计显示，2011年9月-10月，苏州别墅市场共计10个项目开盘或推新，推出房源量在400套左右，总计成交209套。其中相城区成交达71套，占总成交的44.0%，成为最大的区域黑马，其区域内9月新开盘的81栋长岛，以45套的成交，毫不疑问地问鼎热销之王。2个楼盘81栋长岛和阳澄之星，均推出了总价200万左右的叠加别墅房源，以低总价、优质湖景等特点，吸引了较多客户。

成交数据显示，除了少数成交非常理想的高端项目以外，其他的豪宅项目只能用惨淡来形容。本身豪宅就属于少数人的置业目标，而现时在限购令的压制之下，无论是想买还是想卖都非常困难。

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