40余盘降价促销冲成交 苏州楼市梦回2008

编者按：“金九银十”梦碎，碎得没有丝毫“悲壮”与悬念。进入11月，悄然已是立冬。在这个伴随着质疑与急躁，兴奋与失落的“辛卯年调控乱世”，苏州楼市业已提前入冬。开发商与调控政策，中央政府与地方政府，购房者与开发商，彼此之间的博弈，从惊蛰到立夏，从立秋到立冬，期间调控始终未见放松，虽然有些政策有误伤购房者之嫌，却也直接打击了高涨的房价——民间评论认为：“楼市已经步入08后尘，甚至在成交萎靡方面甚有过之。”

围观式冷清：不敢买，怕吃亏。

11月第1个周末，苏州楼市仅两盘加推，颇为冷清。据搜房网数据监控中心统计，10.31—11.06一周，苏州住宅共成交1381套，环比增加142套，增幅为11.46%；成交面积为146001.9㎡，环比减少3415.99㎡，微幅下跌2.29%。

在经历了九十月份的失望之后，苏州楼市进入平缓的自我修复期，11月首个周末，苏州市场出人意料的冷清，而从最近市场调查的情况来看，苏州市民对房价下跌的预期越来越强烈，出手的意愿创下年度最低值。

一方面，国务院坚持调控不放松的居心，打击了部分心存“调控会放松”的开发商。为缓和资金压力，不得不优惠降价促销，在营销手段上文章。

其次，政府调控的决心越大，市民房价下跌的预期越强烈，观望的氛围就越重。在搜房网的网络调查中，有购房者表示：“现在买房都是‘悲剧’”。有市民对笔者表示：“本来准备买万科苏州某项目的，但是现在看，还是再等等，怕吃亏。”

在搜房网举办的主题为“2011苏州楼市逆市突击之道”的大话地产活动上，苏州楼市业内精英共聚一堂，就苏州楼市目前的成交，优惠，降价，未来发展等问题，发表了各自的看法。招商地产的张杰程表示：“目前一定要对市场保持耐心，好的产品，好的操盘方法，会有好的成交。”而对于目前如何才能快速去化的问题，苏州鼎立物产有限公司销售部经理张云琪表示：“如果我们要在目前市场里有好的去化，就必须拿一部分利润来作为代价。这有两种形式，第一种是直接降价，第二种是增加性价比。这基本是一个平衡，只是说在阶段性策略上有些调整。”

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