2011逆市突击！ 苏州房地产市场“暖冬论道”

转眼进入11月，开发商纷纷给出了“金九银十”的成绩单，从整个销售情况看，今年房地产市场行情不容乐观，前三季度成交量未出现“亮点”，甚至持续下滑。第四季度冲刺年关成了开发商，特别是中小型房企顺利挺到明年的唯一出路。

面对这种局面，如何在寒冬到来之前加穿“棉袄”将是开发企业们在2011年冬天共同面临的难题，“棉袄”何处寻？开发企业们如何抓住有效而有限的客群促进销售？价格策略的打响又是否能让开发企业“化险为夷”？

今天（11月4日）下午，搜房博客邀请苏州房地产市场业内精英共议楼市，齐聚招商小石城会所共同探讨2011苏州楼市逆市突击之道。针对苏州房地产“暖冬论道”各抒己见，共同探讨楼市状况和未来走向。

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大话地产现场 （图片来源：搜房网）

大话地产现场 （图片来源：搜房网）

这次大话地产邀请到了招商地产的张杰程、冠天房产总经理赵辉、至简机构总经理程亮、万能置业副总经理刘小东、苏州金利通房地产开发有限公司营销策划总监聂婷、苏州新源整合营销有限公司总监章寅、太湖旅游发展集团有限公司总工程师王伟忠、苏州诚河置业集团有限公司项目管理部副总夏骥、苏州鼎立物产有限公司销售部经理张云琪、宝润置业营销部经理蒋洁等行业人士，对于房地产行业不仅作了专业的分析和提出论证观点，更是对未来走向提出了理性判断和预测。

对于招商小石城是否有考虑过随着市场以价换量，招商地产的张杰程提到：“在接下来两三个月，尤其第四季度随着市场形势改变，我看到有一些广告语或者户外广告都随着市场的转变做一些调整。总体来说，对于成绩的市场，有一定的耐心，有一定的创新是非常重要的。即便在金九银十这么传统的旺季，虽然说整个销售市场反映不太好，但依然有10月份有12个项目月销量过百，确实也有我们值得学习的地方。”

而对于园区刚需盘不错的销售成绩的原因，苏州鼎立物产有限公司销售部经理张云琪解释到，“我认为买园区房子客户，本身就是看中园区的环境、氛围，我们用马斯洛需求分析来说，这部分群体有更高的需求，比如他希望离单位近一点，教育优秀一点等等，对于首次购买的客户群来讲，他们是希望价格便宜。”而对于房地产接下来的走势，他也说到：“ 大部分开发商之前享受过市场带来的果实，接下来大家会有储备冬粮的过程。既然有观望，有持续观望，这些客户是受到政策的影响。10月份个别开盘的的确确不好，也是一个拐点信息，这个拐点信息也是苏州价格盘点的信号。这有两种表示形式，第一种表示就是直接降价，第二种表示就是增加性价比。就是说这个东西基本是一个平衡，只是说在阶段性策略上有些调整。”

会谈结束后，各位嘉宾受邀品鉴参观招商小石城叠墅样板间，面对精心设计的户型，精美典雅的样板间，也让到场的每个人感受到了招商小石城的尊贵生活品质。

参观招商小石城样板间  （图片来源：搜房网）

参观招商小石城样板间  （图片来源：搜房网）

参观招商小石城样板间  （图片来源：搜房网）

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