应对楼市寒流房企频“拆招”

西安限购、限贷等调控已实施半年多，目前不仅没有放松政策的信号，反而银行又开始提高首套房贷利率，这让大多西安房企的处境更加雪上加霜。一方面是龙头房企赚得盆满钵满，甚至积极出手到土地市场“抄底”；另一方面，一些房企却深陷在销售业绩每况愈下的危境之中。为此，踏入岁末，开发商们只能继续调整策略，积极寻找出路。

霜降已落，凛冬将至，面对着漫长的“冬天”，西安房企从何处寻找过冬余粮呢？一方面不外乎“以价换量”，以求回笼资金；另一方面则是扩宽融资渠道，获取外援。两者都是为了缓解资金链压力，以求从容应对楼市调控，避免走入下行通道。三招激活成交量

西安房地产市场成交下滑，迫使有些大型企业采取大幅降价措施来积极回笼资金，而一些中小房地产企业并未跟风，其通过调整营销策略、股权转让等方式应对当下调控。

博思堂地产总经理李秋月告诉记者，据她们了解，当下众多西安开发企业及楼盘已开始想方设法激活自己的成交量：

第1，多数开发企业开始主推小户型，做低楼盘总价，迎合市场需求，导致楼盘热销。比如西安万科[简介最新动态]新推出的极小户型项目“万科范”，不仅满足了现在市场上的刚性需求，更是将方向转到高校周边的“85后”都市新青年群体，针对刚刚毕业的大学生和博士生。第二，部分开发企业的楼盘适度减配，价格适度优惠，以此应对市场变化。如通过降低精装修标准给价格下调留下空间。第三，坚持一二手联动，带动楼盘销售。当前除了部分高端项目利用中介分销外，不少以自住为需求的楼盘都开始利用中介来分销，以激活市场成交量。