新老盘年末齐发力 苏州楼市是独角戏还是二人转?

苏州楼市正经历着出奇怪的局面。开发商送礼不停，优惠不断，幅度越来越大，却始终不提降价二字，不管是不敢还是不甘，反正就是不提。购房者不管优惠幅度多么“耸人听闻”，不管是“最高直降36万”还是“园区惊现7字头”，始终保持围观态势。转眼进入11月，34盘涌向市场搏销量，楼市年末大戏可谓看点十足：持币观望的购房者是否会陪开发商跳一曲二人转，还是开发商形单影只的大玩独角戏？

老盘：巨额优惠以价换量冲年末

都说苏州市民“买涨不买跌”，“楼盘降价得悠着点”，否则越降越没人买。这也是目前苏州开发商的难处，降，降多少？降得多了，老业主上门闹事，契约精神算什么。笔者上周末还接到朋友电话，询问园区湖东某精装楼盘现在是不是降得厉害，说要去维权；降得少了，购房者不买账，觉得还会再降，再等等，观望氛围更浓厚。

在此情况下，苏州楼市已经进入优惠时代。目前，苏州的打折楼盘如过江之鲫，而在房价相对较高的园区，优惠情况更为普遍。继华园星城，东方维罗纳等7字头楼盘抢占园区成交座椅之后，园区湖东另一热盘天地源水墨三十度近期也打出：最高优惠36万的震撼优惠！

在巨额优惠面前，刚需购房者的热情被带动起来，至少，前往开盘现场的购房者多了起来。搜房网团购项目华园星城在9月开盘时，起价7288元/㎡， 现场销售就比较火爆。而上周开盘的旭辉上河郡，更是提出“60万起抢3房”的震撼口号，现场也不出意外的排起了长队。购房者小周买了一套73万，104平米的房子。当笔者问他如果房价还要下跌怎么办时，他跟笔者表示：“跌的时候赶紧下手，不要看到涨了再买，到时候就烦了！”

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