苏州多盘价格"触底" 开发商能否赢得"绝杀"?

编者按：

楼市调控持续、房贷利率上调、房交会“失宠”、降价潮隐现……当下，各地楼市的冷清面逐渐凸显，购房者观望情绪日渐浓郁，近日甚至连天气都在一场秋雨之后迎来冷空气。“爱拼才会赢”，开发商如何在这寒风瑟瑟中“突围”？除了送各种大礼吸引购房者以外（年底急捞金 苏州开发商卖房送礼抢客），价格上的松动无疑成为让买房人回心转意的“杀手锏”。

事实亦如此，随着政策调控的效力逐步显现，愈来愈多的开发商开始大幅打折促销。在苏州，“触底”推盘的项目正逐渐增多，在接近年末之际放血一搏，其中不乏中海、中新置地等大牌房企，并成功跑量，在逆市中赢得热销。我们发现，低价楼盘正在苏州楼市中蔓延，不少购房者也开始重新出发……

多个楼盘价格“探底” 买房人准备好了吗？

今年以来，“降价”就一直是楼市敏感词，也是开发商讳莫如深的两个字；而对于购房者而言，在希望房价下降的同时也希望其尽快触底，可楼市就是这么充满挑战，扑朔迷离变幻莫测。因此，为了放宽买房人的心，开发商只能进行价格探底，以实际行动证明诚意。纵观苏州近期的低价楼盘，价格7字头频现，新盘低开已无悬念。

将于本周开盘的两大项目中梁天御和绿地华尔道名邸便是两个典型。中梁天御凭借自身的产品优势以及绝佳的广告营销，在今年苏州楼市中屡创热销，本周（10月30日）将携其住宅及别墅产品亮相，将“打破价格猜想”以成本价销售；全新项目绿地华尔道名邸也一直噱头十足，均价9500元/㎡触底放价市场，10月29日全新亮相。

在区域上来看，买房人汇集地依旧是苏州风向标区域——园区，此前掀起的团购风已经让不少购房者尝到了甜头，在某项目开盘现场，笔者发现，很多人都表示是经过朋友介绍过来的，大家对于打折后的实惠价格都很满意，称不能再错过。园区热盘水墨三十度也打出7718元/平起的团购超底价 [我要报名团购]，10月31日开盘加推，让不少买房人“撞了个满怀”。

“之前中海的楼盘我们犹豫了，觉得还是会降，这次面对水墨的低价我们觉得到底了。现在买房就是这样，价格下降到大家认可的范围，很多人就会愿意赌一把，急着买房的人还是很多的。”一位网友跟笔者表示。

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