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老盘hold
相比于那些新开的楼盘纷纷通过优惠或者调价等方式吸引购房者，吴江许多成熟的老盘则显得很淡定，十分能够hold住。局业内人士透露，吴江房地产市场那些成熟的楼盘，在吴江市场上已经有了很长一段时间，在吴江购房者心中的印象已经很根深蒂固。像这样的老盘，在价格上的调整幅度就很小，主要原因在于这些楼盘在购房者心中已经建起了稳定的价格定位，如果一下子调整幅度过大，长期关注的购房者绝对不是接受不了的，最明显的例子就是奥林清华·湖郡和新湖·明珠城。
恒达中泰集团的奥林清华湖郡在售房源价格目前稳定在8500元/平米左右，基本没有调整。主要原因是因为该楼盘目前的开发量已经过半，进入了开发的后期阶段，对于开发商来说成本资金压力已经不大，所以不需要以价换量。除此之外，目前该楼盘最后几栋在售房源都处在小区内区位最好的位置，更加不可能调价。
今年以来，新湖·明珠城的高层房源销售均价一直保值在8500元/平方米左右，这主要是因为该楼盘一直自我定位比较高，而且房源品质市场反映一直很好，并且进入录入开发的中期阶段，价格比较稳定。
新盘无忧
对于吴江许多已经成熟的楼盘来说，每次推出新品房源的时候或多或少需要考虑之前房源的销售价格，而对于新开发的楼盘来说，没有这些顾虑就是最大的优势。
由苏州房地产界龙头企业江苏新港集团开发的百万平方米大盘新港·天城就的点反弹额代表。有业内人士表示，新港天城由于楼板价并不高，而且又是第一次在吴江开盘，所有可以毫无顾虑地用低价 来争取更多购房者关注，不必有原有价格体系的顾虑。
另据该业内人士透露，由于母公司苏州新港集团对该楼盘几年的销售有任务，所以，新港·天城用途低价这一最给力的优惠方式来吸引人气。今年8月20日，新房·天城环球品质之旅暨vip会员招募启动场面火爆，短短1小时内600名购房者成为天城会员，而新港·天城首批劲爆推广价6188元/平米起的房源更是夺人眼球。
据介绍，新港天城近期即将开盘，该楼盘房源的价格即将正式亮相，业内普遍统计，新港·天城新开盘高层呢个房源的均价会在6500元/平方米左右，这样的价格在如今的吴江房地产市场十分有竞争力，在市场不景气的情况下，将大大有助于新港天城争取未来有限的购房者。
无奈观望
与新港·天城这样的新盘无尤无怨截然相反，目前吴江市场上有些地价高、造价高的新盘，处境则略显无奈。
如未开盘的金科·廊桥水岸、亨通·长安府两个楼盘，同属于城南板块，因为都是拿地价格很多高的楼盘，这两个楼盘在价格上都不会想调整太多，现在开盘时间和价格都没有确定。
业内人士透露，金科·廊桥水岸的楼盘价就约为5800元/平方米，再加上该楼盘的建筑安装成本，税费等，成本价格接近10000元/平方米，而且金科公司开发的楼盘一直都是以高端品质为自我定位，所以价格调整的余地很小。但是在如今的吴江市场，如果金科·廊桥水岸的开盘价格在10000元/平方米以上的话，无疑就削弱了竞争力。亨通·长安府的情况与金科·廊桥水岸相似，而且两者都是高端楼盘，同处于城南板块，互相观望。业内认识透露，亨通·长安府的楼板价约为4000元/平方米，由于该楼盘建筑安装成本较高，且定位为吴江未来高端豪华社区，属于预期定价也会很高。
反过来说，这两个楼盘在价格上不做太多调整，选择比较坚挺的价格们对于消费者而言并非就是坏事，在保障品质的基础上，价格坚挺，反而体现楼盘档次及房屋的价值不受调控影响。
该业内人士最后说，如今房产市场受到宏观调控的影响，“金九银十”的风光现象不再，吴江房产商想要打破市场调整的环境，利用各种优惠和调价政策，渡过难关，不失为一个“不得已而为之”的选择。
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