知名楼盘大降价“将引发蔓延效应”

楼市成交陷入低迷之际，部分开发商开始收缩战线。

某全国布局的大型房企销售高管昨日介绍说，该公司在上海的一个高端项目，已经将上市时间由10月延迟至11月、12月或者明年，静观其变是时下不少资金状况尚好的开发商的共同心态。

金地集团[简介最新动态]华东公司市场部总经理宋家泰也称，他们的金地[简介最新动态]艺境项目9月推盘以来，销售不错，但业内说其是通过降价来促销是不正确的。“我们目前出售的产品为公寓，价格自然比前期出售的洋房产品要低。”宋家泰说，他们已将销售策略由原先的一次性推盘数百套转变为一个单元楼一个单元楼地推。

降价示范效应

无法回避的是，降价已被提上议事日程。

平安不动产一位相关负责人称，楼盘大幅降价，是调控以来的必然趋势，未来售价打6折、7折都有可能，而这不过是使房价回落到2009年猛涨之前。降价带来的销售增加一是开发商回笼资金，二也解决了市场的有效需求。

某大型房企销售高管表示，目前购房者对降价预期的底线在15%-20%，市场价格一旦达到这一区间，就能实现成交。近期大降价的几个开发商目前的资金状况都不是很好，尤其是其中一些资金高流转的房企，在目前的楼市阵痛中处境格外不利。

该高管表示，近期一些知名楼盘大幅降价后获得了很好的销售业绩，因此将对市场起到示范作用，也会产生蔓延效应，更多的楼盘和开发商会陆续加入到进一步降价的行列中来。目前大幅降价的开发商都是因为资金紧张才不得不低价卖出一部分房源，解解渴，但大多数开发商的目的也就是解解渴而已，不到万不得已，不会全面长期维持大降价策略。

争议房价拐点

2008年下半年楼市低迷之际，万科[简介最新动态]在三林板块率先降价，周边的金地、大华随后跟进，降价幅度相当于打8折，2-3个月后，上海房价出现大幅下滑。预计未来2-3个月内，上海市场也将迎来房价下降趋势。就目前市场状况而言，总体降价10%可能还很难实现，但个案降价20%可能还将会出现。

时下已是10月中旬，开发商即便现在将房源卖出，也要等到12月底才能将大多数资金回笼，而元旦至春节期间是开发商的还款高峰期，因此想回笼资金跑量只能抓紧现在。

上述大型房企高管认为“拐点说”并不存在，因为目前的市场情况是降价10%以上就能获得热销，能获得热销就谈不上拐点，“价降而量增呈现出的曲线是向上的，何来拐点？只有价降量减才可能讨论拐点的问题。”

朗诗集团投资部经理黄晓铃认为，目前的房价拐点已经到来，这从各地日益冷清的土地市场也能察觉端倪。

据黄晓铃介绍，昨日在南京出让的11幅地块，有5块因没有开发企业报名竞价而临时取消，1块地流拍，其他地块均以底价成交。上周在杭州出让的2幅地块，也有一幅因开发商报价低于政府保留价而流拍。而近期各地出让的土地，绝大部分都是底价成交，有溢价也只保持在5%左右，几乎可以忽略不计。

黄晓铃说，地方政府面临着两种对策，一是延长拿地开发商的土地款付清时间，这样可以缓解开发商的资金压力，二是降低起拍价格，而后者是地方政府不到万不得已不会轻易做的。

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