园区急涌“7、8字头”房源 “低起价”成幕后推手

搜房网讯 近日，苏州楼市特别是园区涌现不少“7字头”“8字头”楼盘，多个楼盘纷纷低起价，着实劲爆。业内人士指出，在开发商普遍面临负债增加、供应量增大、购买力不足的局面下，必然采取以价换量的销售模式，而推出超低起价也是为了制造广告效应，吸引更多潜在的购房者。

园区三大板块同现“低起价”

笔者近日了解到，园区湖东、湖西、青剑湖等三大板块“低起价”消息接踵而来，现房8000元/㎡起、精装8888元/㎡起……都在肆虐地渲染着楼盘“物美价廉”。

“真的假的？要说两年前，这个楼盘确实7000多甚至更低，现在还有7000元/㎡的房源？”购房者追问。“这个是我们的起价，具体房源的价格要在开盘当天才能出来，不过价格会比较吸引人。”售楼处工作人员避而不答。

其实，买到一个楼盘最低价的房子实比较难，但是以“低起价”这个方式来做噱头，说明开发商心里还是比较急，以该方式来吸引购房者前来看房，挖掘潜在的准客户。

据悉，湖东板块，继中海国际社区公园道打出精装房8888元/㎡起后，水墨三十度推出“优惠800元/平起”的巨幅优惠；昨日，笔者从一广告看到，雅戈尔太阳城园著7888元/平方米起。虽说房源类型有差异，但是对于购房热门圈的湖东来说，一场拼杀站拉开序幕。

而青剑湖板块也同样上演着同样的景象：华园星城准现房折实价7288元/㎡起、东方维罗纳总价50万起，在铺天盖地的宣传后，老盘置地青湖语城冷不丁地打出“7988元/㎡起、1万抵5万”。两大板块的“蝴蝶效应”开始了。

此外，对于趋渐饱和的湖西来说，现房只需8000元/㎡？笔者获悉，该楼盘是群星苑，预计10月底开盘，推出三四百套现房，户型有90-140多㎡，预计价格8000元/㎡起。

低起价意在吸引购房者

有人说，当下的市场很“焦虑”。的确，现在的行情，成交量没法提升，购房者对价格的敏感度渐渐攀高，为了蓄客，开发商只能用这种不讨好、落口舌的低起价了来引购房者至售楼处，进而用“三寸不烂之舌”来说楼盘的卖点，动之以情、晓之以理。

从目前来看，无论是金九还是银十，就不太理想。昨日，佛山宣称限购松动后又紧急叫停，光复不到一天。对于这一现象，相关评论称限购政策未来或将明紧暗松。那么这个未来定义又为明确，至少从当下来说，今年年底或明年年初，难现集中抢房现象，四季度对于开发商来说是一个“是否降价”的纠结战。

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