熬不住了！ 苏州开发商“促销夺食过严冬”

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搜房网讯 “金九”惨淡收场，“银十”勉强开局。9月，全国房价首次出现下降，中国房地产指数系统百城价格调查数据显示，2011年9月，全国100个城市住宅平均价格为8877元/平方米，与8月相比下降0.03%，为去年九月以来的首次下降，苏州9月环比下跌0.88%。

据搜房网数据监控中心统计数据显示，9月住宅成交6731套，环比降幅为6.51%；从销售排行榜来看，全市仅5盘销售量过百套，大多数楼盘销售平平。

数据还显示，苏州在售的住宅类项目中（包括普通住宅和别墅），10月优惠项目较上月增加8.2%，数量达到了132盘。

在成交量不断下跌、优惠量不断攀升的情况下，笔者不禁要问：优惠了一定好卖吗？

购房者：降1潘 已经很满足

搜房网调查数据显示，四季度，约7成的购房者表示“先观望”，完全没有出手之意。有部分购房者认为，目前市场环境不明朗，虽然开发商有一定的让利，但是幅度不大，虽然看上去有很大折扣，但是很虚、不实在；甚至有网友调侃道：“降1潘，很满足了；不降1潘，1/2潘也好啊。”

折上折 销售仍不佳

今年黄金周，苏州住博会开幕，购房者在住博会现场逛完后直接表示，“降价简直就是雾里看花，好多楼盘都是在搞噱头。”一位市民看中园区一新盘，虽然现在有一定的赠送让利，但是均价还是在10000元以上甚至届时会更高，首付三成比较有压力。

调控一年多以来，苏州楼市相比未调控前，确实“冷清”了些许。一些楼盘火爆的开盘却没有带来令人爽快的成交量。有的楼盘推出折上折，但是销售仍不佳。

从目前来看，让利给购房者，是大多数开发商采取的应对措施。但是，让利多少，大部分开发商表示“很费脑筋”。其实从开发商心里来看，第一，不愿直接承认自己降价；其次，降价幅度很纠结，定高定低都难办。因此，用什么方法让利以及让到什么幅度，这是一个问题。

业内人士多数认为，销售压力将促使开发商四季度更加“勤力营销、努力促销”，并不排除一些熬不住的开发商直接喊“降价了！”

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