120多万的房子38万特卖 业内直言全面降价才是硬道理

近日，城南楼盘金浦名城世家一套优惠90多万的特价房终于找到了买家！手持“004”号的徐州人张先生成为最终的幸运者，国庆期间他将回老家筹集38万元的购房款，“无论如何一定要筹到！”

虽然下着小雨，但昨天早上8点不到，金浦名城世家售楼处的大门外已经被七八百位买房人围堵得水泄不通。半个月前，这家楼盘为了配合二期房源的销售，特地拿出一套面积87平方米、市场价128.6万元的房源搞促销，定价只有38万元，相当于三成的首付款，具备购房资格的买房人只要缴纳5万元的诚意金，便可报名认购，最后通过摇号的方式决出最终的幸运者。昨天上午，637组竞购者来到现场，等待这激动人心的一刻。

在公证人员、律师以及数百位购房人的注视下，手持“004”号的报名者成了全场最幸福的人，当听到主持人请中奖者举手示意时，中奖的男子甚至有点踉跄。在接受记者采访时，这位张先生说，上个周末逛街时他才看到“38万买128万房子”的广告，抱着碰运气的想法，张先生28日才交了5万元的诚意金，早上过来得又比较晚，只能领了个不太吉利的“004”号，没想到“无心插柳柳成荫”。

张先生是徐州人，来南京工作已四年，目前在一家化工企业任职。“我现在跟别人在江北租房子住，基本上对这个楼盘不太了解，本想在江北买房的，看来，我得搬到宁南来了。”张先生还告诉记者，开发商规定要在10天内付清38万元的房款，不能贷款，所以他正好趁着国庆假期回趟来家筹钱，“虽然这笔钱对我来说很多很多，但无论如何也要筹齐，”他说。

没抽中的人群中，有人现场就替幸运的张先生算了笔账：这房子买下来一年内出手的话，契税、营业税、个税等成本全部加起来在10%左右，相当于13万元；即便个税是按收益部分的20%征收，所有税费也不超过20万，张先生仍有七八十万的“利润”。

低价赚眼球易，带动销售难

“低价房”特卖活动，确实为开发商带来大量人气。报名金浦名城世家这套38万房源的买房人，从最初几天的二三十人，迅速增加到六百多人，光诚意金一项开发商便“进账”3000多万。南京一家地产研究机构的资深人士表示，汹涌的人气却无法换来销量，有人就是冲着“特价房”报的名，听到自己没有抽中，立马转身走人，连留下来看看沙盘的想法都没有。

业内人士指出，若要拉动销售业绩，开发商恐怕只有全面降价这一条路可以走，想靠一两套特价房吸引买房人出手，在如今的楼市行情下，也许没那么容易。

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