万科“以价换量”难挽整体市场惨淡

10月长假作为开发商冲刺全年业绩的绝佳契机，一直被寄予厚望，低迷许久的深圳楼市上个周末在万科的带动下迎来了一个小高潮。

9月24日上午，位于坪山新区23万平方米中心公园旁的万科金域缇香项目正式开盘，开盘当天到场客户约2000人，推出的219套房源短短2小时即全部售罄。

9月23日晚上，深圳万科首座公园大盘公园里开盘，共计270套房源。截至当晚10：00整，项目劲销八成。

这给低迷已久的深圳楼市平添很多信心。实际上，在9月19日至25日，深圳一手房市场量价齐升，共成交459套，环比上升61.1%；成交面积3.71万平方米，环比上升64.2%。同时，一手房成交均价为21691元/平方米，环比上涨23.1%。二手房市场成交量也出现了一定的回升，创造了近两个月的新高。

根据深圳中原市场研究部的观点，“金九银十”的消费规律对市场还是有一定的影响，开发商为了年底冲刺销售目标，加大推盘量，这在很大程度上促使成交量上升；而价格方面，比较贴近市场的，相对有较大幅度下跌的楼盘，都比较容易让市场接受，刚需推动市场的趋势越发明显，后市价格将进一步下跌，从而刺激更多的需求释放。

值得关注的是，在万科火爆销售背后是声势浩大的营销攻势。继7月份高调推出“万团大战”促销行动之后，深圳万科在9月一举推出11个项目、1万套房源入市，其总价优惠措施更是从此前的5000元上升至1万元。

万科的举动引发同行纷纷跟进，继万科大张旗鼓地启动“万团大战”之后，招商地产[简介最新动态]紧随其后。

《第一财经（微博)日报》从招商地产获悉，公司旗下三个新盘的推盘计划相继公布，预计10月将共计推出逾1000套房源，几乎相当于今年上半年招商地产在深圳的总推货量。