供求关系转变 地产“卖家为王”时代已过去

“市场再不景气，房子已经建了，款也贷了，为保证饭碗，卖也得卖，不卖也得卖。”一位楼盘销售员如是说道，确实如此，开发商们如今的状态就是硬着头皮打这场仗。这个“金九银十”也是他们今年最后一个冲刺阶段，销售压力可不小。

近期，无锡各大楼盘除照常举行自己的活动之外，还频繁出现在各类楼盘展会、淘房节上。仅最近两个周末，就有崇安寺二泉广场、新体育中心、南禅寺广场和万达广场四场房展会。无锡很多在售楼盘均参加了这几次房展，他们顶着烈日，喊地声嘶力竭，换作是限购之前，想必他们还在舒适售楼处，悠然地等待客户上门购房吧。这在一定程度上说明，房地产市场掌握在卖家手里，而买家毫无还价能力的时代已经过去，在供大于求的局势下，消费者翻身做主人的日子再次来临。

楼盘竞争刚需胜

最近几次中小型房展会来看，不同档次的房源受到了无锡市民的差别对待。在人头攒动的会展现场，很多高端楼盘销售员却遭遇了无人问津的尴尬，但对于刚性需求的产品，这样的尴尬确实少了很多。

特别是惠山、新区楼盘，质量好，价格低，往往会吸引大量的购房者驻足询问。如上周末在南禅寺的淘房节上，某楼盘“首付仅有9万，月供1300元”的单身公寓广告着实吸引了大批年轻人前来咨询，另外均价6666元/平米的城市公寓也是比较吸引人气的产品。据这些刚需楼盘的负责人表示，一天下来，光意向客户就有数十组。

与此形成鲜明对比的，南长区、滨湖区的高端楼盘几乎无人问津，但这些楼盘在价格上并没有出现大幅的让利。“具有购买我们楼盘能力的消费群基本被限购了，成本摆在这，就算我们适当降价，买的起的还是被限，买不起的还是买不起，不会增加多少销售不说，反而会降低自己的档次，所以降与不降区别也不大了。”一位高端楼盘的销售经理如此表示。