开发商揽客最佳手段：魔法户型

今年的“金九银十”又来临了，面对如此严峻的市场形势，开发商们不断在产品的各个方面做改进，以期在有限的购买份额中赢得更多的客户。小区环境，房子的品质，用材、配套、户型等都是业主们极度关心的问题，其中，属户型最为直观。

一套好房子一定有一个不错的户型设计，而这个设计首先应该是合理的，其次是适合自己的。专家说，好户型就得具备安全性、私密性、灵活性、舒适性的要求。开发商们对此也有自己的理解，在针对不同客群设计出人性化的户型的同时，利用各式手段招揽客群。

　　手段之一：用好奇促发购买欲望

去年，“挑高设计”在楼市低迷期引发一阵抢购风潮后，客厅挑高设计成了户型一种时尚。同样是去年调控时期，稀缺的跃式设计——湖左岸的墅式公馆一经面世，开盘当天销售成绩斐然。

此后，各大开发商在此基础上纷纷推陈出新，宋都晨光国际的89平方米叠公馆，东方福邸263平方米双层华府，保利湾天地的l型对跃，名城湖左岸更是推出了新款墅式设计，吸引了无数购房者的眼球。

开发商们利用购房者对“复式”户型的好奇打出广告，号称以公寓的价格购买到别墅户型的享受。双层的生活空间，给购买者更多的设计灵感，让生活从户型开始具有那份层次感，仿佛起伏的人生，充满无限的可能。

前两周，东田擎天半岛开盘，其86平方米可变四房的设计，一度吸引了不少客户去现场抢看户型设计图。购房者被独特的户型设计引发了强烈的好奇心，进而去了解，有了“我想要”的冲动，这就是开发商真正的目的。

手段之二：面积加法，让房子变大的魔法

如今，老的户型模式“三大一小”——大客厅、大厨房、大卫生间、小卧室，早已过时。在户型的不断演变中，客厅被分为餐厅加客厅的模式；卫生间也被分区，化妆间、淋浴间、盥洗室等处，各个空间，各有其职。然而，要满足这么多的需求，怎能没有足够的空间？但高昂的房价往往让购房者们为之却步，苦恼不已。

开发商们在“面积稀缺”中找商机。赠送飘窗、露台、入户花园，设备平台改造，可包阳台等设计，为业主实际得到可使用的户内面积做了一次又一次加法，尽管这些非购买得到的面积在房产证上不存在，但在现实生活中，它们却被购房者实在地利用了起来，做成书房、儿童房、储藏室等。

上文提到的挑高、复式等设计都是“偷面积”的最佳户型。东方福邸双层华府、宋都晨光国际的业主得到的实际面积比购买的超过50%，而名城湖左岸墅式公馆的跃层户型设计更是让赠送空间达到100%。

老百姓们最讲究的是实惠，“送”的越多就越受老百姓的欢迎。现下，宽敞的居住空间，一家三代可一步到位的房子需求最大。由此可见，做着房子“面积加法”的开发商是投市场所好的聪明商人。

手段之三：适应新时代的需求

楼市实行限购政策后，商业物业开始兴起，且风靡起来。

从酒店式公寓被关注为起始，各式的类住宅被投资者，乃至刚需们接受，成为了一种趋势。开发商们不再局限于传统的酒店式公寓30~50平方米小户型的设计，去年下半年，以大户型为主打的滨江城市之星的畅销，以及今年前些日子保利湾天地l型对跃户型地火热团购，让人们意识到商业地产的户型亦开始丰富多样。

记者发现，保利湾天地的购买者有一部分是刚需型选择自住的年轻人，一位姓倪的意向客户告诉记者：“我的工作没必要到单位报到，自己也有车，买的房子距离市中心远一些无妨。”她表示，自己买商业物业不占用购房资格，结婚后还可以出租给别人做办公场所或居住，一举多得。可惜她最终没有抢到湾天地的房子，最近，她又在考虑周边世茂首府的类住宅。“那里的商业配套齐全，挺适合我们这些新白领居住。”她说。

在如今这个快节奏的城市生活中，年轻人本就没有时间下厨做饭，类住宅无管道煤气的弊端，就这样被轻轻一笔带过。新时代来临，商业物业的户型设计，越来越像居住型的住宅，为一部分客群提供了合适的选择。

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