14盘降9盘涨 苏州楼市“逆流涨价”谁在操控？

编者按：

搜房网数据监控中心对苏州100个在售热门楼盘的价格调研显示，截止9月16日，苏州9月份有14盘降、9盘涨、77盘基本持平；降价楼盘数量，环比减少4盘，更多的楼盘在9月价格与8月基本持平。

“金九银十”价格战势必点燃，“价”博“量”的策略为多数开发商所运用，这是众所周知的。但是，为何其中9盘会逆势大涨，到底是何原因让开发商在这个时间段“反其道而行”，让笔者带你一探究竟。

苏州楼盘看你七十二“涨”

纵观9大盘，分散在苏州各个板块，包括园区、吴中区等热门区位，归纳其涨价原因具体可以分为3类。

9月涨价楼盘详情

第一类：楼盘“尺有所短、寸有所长”

代表楼盘：普罗旺斯、世茂运河城、领秀冠南苑、阿卡迪亚、万科长风别墅、姑苏世家

在苏州房地产市场上，几乎所有开发商都会选择分批推出所有的房源，“捂盘惜售”这种策略是在积累客源的同时，推慢销售节奏，分时机、有节奏地推出房源，通过开盘这种行为来引得曝光度，推起成交高峰。

因此不同批次的房源其地理位置房型等楼盘要素都会有所差异，从而反映在价格上的差异更是不可否认的；即使就同一批次的房源来说，价格仍然会有所差别。况且，如今市场上实施“一房一价”后，更能看出房源与房源之间的区别，楼层、房型、是否有车库等等，对应不同的房价。

如世茂运河城目前在售的是6#金桂世家以及部分的立达学期房，均价14000元/㎡；而八月份，世贸运河城推出的则为3#楼，售价在9900元/㎡左右，其房源以及周边位置均有不同侧重；同时，姑苏世家毛坯房由于楼层不同，调查价格也有略微浮动；长风万科别墅在售的165精装宽墅与之前推出产品也有很大不同之处，因而存在2000元/平的涨幅。

如果选择购房者想要一个实惠的价格，不妨在楼层以及户型方面稍微降低一些要求，或许就可以淘到一套价格满意的房子了。

第二类：精品保留——最终秘密武器

代表楼盘：漕湖之星、水岸清华二期兰庭

凡事都讲究有个好的开头，以及好的结尾。演出需要压轴，楼盘买卖也是如此。不断通过保留精品房源来吸引客户的眼球，拖长项目宣传期，这在楼盘销售策略中也相当常见。这类精品房源对于改善型客户来说，绝对是投其所好，给了改善型客户较大的选择余地。因此这类房源价格上涨也实属正常。

漕湖之星、水岸清华二期兰庭9月在售都为保留房源，虽然其价格与8月相比略有上涨，但其房型地段配置品质等也相应的会有提升，才好对得起这“涨出来的钱”。

第三类：“打折、优惠、团购”小歇降价时不再来

代表楼盘：路劲主场森邻公馆

搜房网之前与路劲主场森邻公馆8月有打折合作，有着较大的优惠力度，给广大网友提供了“便宜淘好房”的机会。现阶段路劲主场森邻公馆优惠结束，搜房狂等团购主推项目为东方维罗纳、鑫苑、华园星城、阳城华府以及姑苏世家，优惠只在最近时段。错过了路劲主场森邻公馆的客户，不妨可以考虑下现阶段的团购项目。

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