吕谏:"金九银十"降价营销并非房地产救命稻草

不管是真摔还是假摔，降价之声却此起彼伏，这个市场怎么了？用少量房源的最低价作为噱头吸引购房者的眼球，是开发商最常用的手法，但模糊购买条件的降价、送面积，对开发商来说也是轻车熟路。房地产企业大规模的降价似乎即将来临。

中国的企业都是非常跟风，自今年两限后，楼市销售形势一直低迷，市场各方面纷纷显示下半年形势也不容乐观之后，很多开发商对完成今年的销售任务开始担忧。接着我们看到一些开发商又开始操办起我们司空见惯的包括降价、送面积、送大礼包在内的各种促销活动或者叫营销活动。结果令他们失望。以往靠这些形形色色的降价活动便能够维持好一段时间的销售，在这个特殊时节的中国房产市场上，看惯单调伎俩的中国购房者开始麻木，面对开盘显得理性，降价无济于事，尤其是在对价格一向不太敏感的高端楼盘市场，降价就更无明显效果了。

营销的目的是复杂的，表面看到的不一定是真实的，或许存在着一些隐蔽的目的。一般认为，今天的市场营销环境愈加变幻莫测，对营销创新的要求更高。因为今天的消费者变得难以捉摸，他们富有"智慧"却又复杂多变，他们对广告的免疫力大大增强，他们面对市场有了更多的选择。老套营销手段的生命力，在今天已变得脆弱不堪。从中国目前市场的营销环境表象来看，这种说法不容质疑。然而，深入思考，抱怨没有好的营销手段而简单靠一些促销降价活动并不是正确反应。事实上，在这样的市场环境下，即使被证明是富有生命力的营销创意，提供的产品却名不符实，最终也可能将无功而返。因为中国市场开始成熟，消费者开始理性。

不过，竞争再激烈，也还没有企业直言不讳，宁可亏损也要降价促销。这其中到底是什么原因？恐怕“单纯的价格战”解释并不能令人信服。那么开发商如此奋不顾身地开展所谓“降价营销”的背后隐藏着什么？这些企业的降价促销行为从另一角度看又是自杀式营销，这些企业跨越底线，欲以频临死亡的诚恳价格来获得消费者的‘感动’。事实恰好相反，这种表面“孤注一掷”的自杀式营销策略并没有让楼市金九银十重新回暖。因为降价促销是每个行业都会实施的营销策略，但一般有个底线——产品销售价不能低于成本价。目前所谓降价，除了缺少诚意外，更是在忽悠做文字游戏！

因此，对开发商而言，“金九银十”降价营销并非救命稻草，重要的是练好最基本的内功，用优质的产品、真诚的服务、特色的配套来赢得市场，而不是搞什么类似降价等自废功力的营销活动。因为只有这样，中国的房地产产业方能理性回归，中国的经济才能健康发展。