苏州楼盘中秋起劲造势 "金秋战争"先声夺人！

本报讯 中秋，今年传统“金九”楼市中的第一个佳节。这个开发商原本比较看淡的节日，今年却显得格外热闹。开发商们浓墨重彩地打出以中秋为契机的缤纷营销牌，活动精彩纷呈聚集人气，也让在调控重压下沉寂许久的苏城楼市突然活跃起来。而这一波的活动是否能激发购买力，就看随后两周的成交表现了。

上个周末，房产公司借助中秋节点开展营销大战，灯谜、搏饼、样板房公开等活动纷纷上演，争抢客源，力求在金秋楼盘大战中先声夺人hold住销量。据365地产家居网新房中心统计，上周共有19家楼盘有活动。其中6家开盘，2家样板间公开，2家实景样板区公开，9家业主活动。其中园区雅戈尔未来城、天地源水墨三十度、九龙仓时代上城、东方之门、中海国际社区公园道以及金阊区的南山金城1958等6盘齐开三天小长假。

尤其值得关注的是，9月10日雅戈尔璞墅售楼处和实景样板区公开，浪漫温馨的西班牙风格，错落有致的景观设计令到场嘉宾赞叹不已。雅戈尔璞墅是苏州雅戈尔置业精心打造的第一个别墅产品，由61幢别墅和5幢平层大宅组成，产品有独栋、联排、双拼和平层大宅，地上面积200-330平方米。据称，该公司本次在苏州推出的璞墅定位为别墅中的刚需盘，不同于绿城御园，九龙仓国宾1号等纯高端的别墅项目，属于中端的舒适性别墅，“我们的面宽、露台、地下室、院落设计都很大。”营销总监张佳希透露。

而同日，金辉人民府迎来了样板间揭幕的时刻。当晚，一场奢华家宴在接待中心内温情举行。此次人民府样板间开放，保持密切关注的消费者终于能一饱眼福。除了精美的样板间，其奢华打造的金辉club，名声早已在外。该club内，室内恒温泳池、健身房、贵宾vip包房、儿童游乐室等，为高尚生活圈层提供了更多方便，满足高端人士会客、娱乐、休闲等生活之需。作为金辉集团即将推出的力作，人民府不仅是苏州稀有的主城别墅，其英法混搭的建筑风格更搭配了融入苏州园林特色的社区景观。据悉，金辉人民府预计9月份开盘，首推14套别墅，总价650-900万/套，双拼面积270平方米左右，独栋别墅面积在270-300㎡。

另外，其余业主活动均已应景节日为契机，10日、11日万科尚玲珑举办了中秋品茗及月饼diy活动；招商小石城10日我爱记歌词有奖活动加月饼diy活动以及在11日又展开中秋灯谜有奖竞猜加古典音乐表演等业主活动争取更多人气和销量，开发商不敢轻易错过节点性机会，争取在金九银十期间打一场胜仗。

其实在以传统节日为契机的营销中，春节、五一、国庆等大节日才是开发商们集体重视的大节。而类似中秋节这样的节日，说起来算是比较小的节日，但面对今年空前严厉的楼市调控政策，苏州开发商们开始不约而同的将目光投向双节大做文章，聚拢人气提高销量，举办社区活动进行促销，紧抓双节节点成为楼市的重头戏。

某吴中区楼盘营销负责人认为，对于现在的楼市来说，中秋是个极好的营销由头，在一个人人念家、温情脉脉的气氛中向消费者推销房子是一件水到渠成的事情。对于那些老盘来说，在这样的节日里举办一些业主联谊、中秋月饼diy、游园等亲民活动可以增加老业主对发展商的信任和好感，而对新楼盘而言，基于情感的营销，也能打动不少还在观望的买家。在8月末的时候市场供量得到小幅释放，一直处在紧绷状态的刚需购买力有望在9月爆发，加上届时各楼盘大批优质房源释放的吸引，以及更大力度优惠举措的引诱，市场成交量 “井喷”的局面在9月末、10月初将有望呈现。

"金九"+中秋! 本周楼盘"大战"真得打起来了！

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