以价换量8月楼市主旋律 实际开盘比计划少8个

□本报记者王 英

据搜房网统计，刚刚过去的8月份，苏州楼市实际开盘量为18个，比计划减少8个，三成楼盘“爽约”，受调控的持续影响，一些以改善性人群为主要客户对象的楼盘由于蓄客压力较大，开盘时间一推再推。

18盘入市 中小户型唱主角

相关统计显示，18个在8月份上市的楼盘项目中，住宅类项目有13个、别墅2个、商业项目3个。从各区域开盘分布来看，园区最多，有6个楼盘推出新房源；吴中区和相城区分别有5个和4个楼盘推新；古城区和高新区各有1个项目推新。

7、8月份属于传统的楼市淡季，一方面是炎炎夏季，看房、购房者放慢脚步；另一方面，限购等前期政策累积效应之下，买卖双方观望气氛依旧浓厚。之前的统计显示， 8月份原计划有26盘入市，其中住宅类项目20个、商业项目6个。从三成楼盘爽约的情况来分析，楼市依旧处在“中场休息”期。但这并非意味着开发商没有动作，全新项目华润置地橡树湾、首开国风华府的低起价，以及各大开发商的优惠大比拼，意味着各开发商正在暗自较劲。

从各区域的情况来看，园区原本将推的全新项目君地新大陆、香堤澜湾、东方之门等延迟到9月份入市。8月园区以老盘加推为主，九龙仓时代上城均推出精装房源，销售超前，一枝独秀。雅戈尔太阳城、未来城和天地源水墨三十度，选择频繁加推的营销策略，来加强市场对其的关注度。

吴中区全新项目万业湖墅金典和首开国风华府在8月加入，为吴中区添了一把火。这两个项目分别以8500元/平方米和6188元/平方米起的价格吸引了众多购房者前往，开盘销售情况比较理想。新盘的热销同时表明，苏州购房需求仍大量存在，有合适的房源出现也会选择适时下手。值得一提的是，吴中区老盘新城金郡同样不甘示弱，8月底推出4幢多层、2幢高层，均价8200-8300元/平方米，最高优惠10万，成交情况同样比较好。

相城区方面，三大热点楼盘：金辉融侨城、华润置地橡树湾和首开班芙春天，均在8月前半个月开盘，华润置地橡树湾高贵不贵，高端产品低起价，吸引了很多购房者。融侨城买房送面积等多重优惠方式，市场反映良好。

古城区的苏州世茂运河城保持活跃，该项目以10000元/平方米左右的价格入市，业内人士分析，这也是该项目热销的原因之一。高新区方面，由金科集团斥50亿巨资打造的金科王府项目大搞营销让利活动，也成为楼市亮点之一。

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