挑战“金九银十” 开发商营销上演“千机变”

搜房网联合苏州日报发布

编者按：

限购、限价、限贷，层层的政策让房地产市场倍受打击，2011年走过大半，市场政策和购房者的呼声犹如上演了一场歌曲串烧，基调百变。调控下，楼市亦多有“新变”。

时间进入下半年，众多开发商纷纷转变营销思路，升级营销手法，玩新技、唱新腔、赋新词，上演了一场营销策略的“千机变”，以期在莫测的市场中抢占更多的市场份额。这，也是对“新变”的最好诠释。

第一变：从单一销售到“团购横行”

买卖市场有句老话“薄利多销”，勉强地从哲学角度可以说成“量变引起质变”，不管恰当与否，当下的楼市就是如此表现了。

事件：路劲森邻公馆封闭限时团购，最高优惠20万；中惠晨曦馨苑团购优惠首付9万起；中海国际社区公园道打出“海团风暴”……楼市“团购风”说刮就起风，紧随之，位于新区的热盘鑫苑国际城市花园随着美国飓风的脚步，也疯狂了，总价最高优惠27万。苏州楼市癫狂中……

点评：在楼市政策和金融政策的双重影响下，楼市“观望”挥不去。如何尽快去化库存、完成年度销售任务？又如何让楼市走低迷同时保证购房者的利益？答案唯一就是团购。早起，苏州楼市已经吹响团购号，现在更是上演了一场盛宴。通过团购，可以积累大量的购房者，透过这支庞大的队伍，开发商自然不愁没客户。而这一力量又无形中可以与开发商进行谈判，保证自我的购房利益。

业内表示，眼下，楼市不景气，大批量的团购能为开发商起到尽快出货的目的，不失为应对市场的好策略。

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