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直以来，吴江作为三线城市，没有受到楼市严厉调控的太多影响，因而也吸引了不少苏城的购房者，如定位为刚需盘的伟业迎春华府2010年就可谓风光无限，屡次开盘都遭遇抢购；更有一座苏震桃跨湖大桥，将新湖明珠城直接送到了苏城购房者的面前。
进入2011年，吴江的楼市却仿佛进入了沉睡状态，大多数开发商选择了低调开盘、长期销售策略，直到5、6月才忽然异峰突起：5月中南世纪城的热销打破了沉寂局面，6月开盘的鼎基·丽湾域目前去化率也已超过3/4！不过有热也有冷，相对来说，如新湖明珠城的销售就相对较“冷”，开盘当日仅售出不足50套，之后的去化速度也慢于其它楼盘。这样的冷然不均现象甚至影响到一些新盘的开盘策略，如即将开盘的伟业迎春华府面对如此市场情势，推出了“五万元购房抵用卡”的大额优惠活动以求人气。为何吴江的楼市如此冷热不均？哪些因素在其中起到了关键作用？日前编辑深入吴江楼市探访，为您带来第一手报道。
众多法宝齐上阵 促就热销
5月15开盘的中南世纪城可谓创造了吴江的一个楼市奇迹，中南世纪城营销部王经理表示，中南世纪城一期开盘的火爆，来自品牌、品质、地段、服务、价格及运作手法等多个因素。
24年11座中南世纪城均成为了当地的标杆性楼盘，取得了丰硕成绩和广泛影响力，受到各地市场的欢迎和客户的信任，这让中南世纪城一进吴江就形成了强大的品牌效应。一位业主表示：“我儿子在无锡上学时租的就是中南世纪城的房子，保安每次遇到陌生人都会询问身份，每逢节假日也会给业主带来丰富多彩的活动，小区的配套很好，中南世纪城还联合众多商家合作推出中南联名卡，作为中南的业主享受到的便利非常多，服务非常到位，所以中南世纪城一进入吴江，我就决定买他们的房子了。”
一期的购房者李先生则说：“我是学建筑的，买房子最看重楼盘品质。参观常熟中南世纪城时，我看一眼墙体工艺、立面材料就心中有数了，中南的楼房品质绝对是上乘。”
而一位土生土长的吴江人则这样认为：“中南这块地，天然的三条河流环绕，对面有体育馆、震泽中学。未来吴江发展的方向，就是把这里打造成一个新的政治、经济、文化、居住中心，看看这里的道路、绿化，比现在的老市中心好太多了。”
中南世纪城一期的热销也与其低价入市的姿态、高调举办活动的运作方法密不可分：“一期开盘均价8000元/平米、最低价格更达7500元/平米”远远低于外部市场预判，购房者自然蜂拥而来；多次举办的中南行系列活动，不仅带来人气，更让准业主们亲见整个中南集团的实力，增强他们对中南世纪城项目的信任感！……如此多重因素之下，中南世纪城的热销也就是水到渠成了！
一路之隔 竟造就冰火两重天
一向备受苏城购房者喜爱的新湖明珠城，选择在金三开盘，却意外遭遇销售滑铁卢，不敌离其最近的项目鼎基·丽湾域。新湖明珠城和鼎基·丽湾域分别位于江陵西路的西面和北面，这一路之隔，也将两个楼盘归属到不同的行政区域，新湖明珠城隶属于吴江经济开发区。吴江经济开发区2003年确定为比照国家级开发区，并获得相应的经济审批权和行政级别，如此一来便牵涉到了学区房的划分，新湖明珠城业主的小孩上学就成了一个问题：虽然是住在吴江，却上不了吴江市区的学校，只能就读于吴江经济开发区——而目前该地区的教育配套还比较薄弱。这在一定程度上影响了新湖明珠城的短期销售成绩。
同时，高品质的新湖明珠城在价格方面也不占优势。新湖明珠城在售的24号楼主打的118平米户型，原本是为苏州客户量身定做，其9000元/平米均价并不算高。尽管新湖明珠城楼盘的品质放在整个苏州都可以算得上是中高端，但随着楼市调控逐步加强，购房者观望情绪加重，刚需逐渐成为市场主流，价格也在短期内成为购房者决断的最重要准则，相比之下均价6800元/平米的伟业迎春华府更有竞争力。
调整策略 业主将真正成“上帝”
目前吴江楼市可以说已经逐步走进了买方时代，开发商们都在想办法把客户吸引到售楼处，新湖中宝因进入吴江市场较早，品牌知名度已经较高，而房子的造价成本也要低于目前大部分在售的楼盘，即使未来楼市继续走低，新湖明珠城依旧是很有竞争力：在没有任任何购房优惠的情况下，目前新湖明珠城平均每天依旧可以成交数套就是明证。
但新湖明珠城营销人员也表示，企业在继续注重品牌营销的同时，也将更加关注业主，让现有的业主有更好的生活体验。为了解决教育配套问题，2011年新湖明珠城全面引入百年名校苏州实验小学、苏州实验小学附属幼儿园，以名校实力致力于社区、区域内教育配套的整合和提升，完善社区的教育体系，真正做到业主为先，从而使更多人安心居于新湖明珠城。相信随着业主服务行动的进一步加强，新湖明珠城项目高品质、优内涵一面的不断展现，其销售也将迎来好转。
在吴江房地产发展水平不断提高、优质项目不断涌现、市场化竞争日益增强、购房者鉴别能力越来越高的当下，唯有关注消费者的所思所想，才能俘获消费者的心，造就楼盘的热销。
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