调控政策下 吴江楼市5月的市场反馈

       今年已经过去5个月了，在国家多重调控政策作用之下，一二线城市的楼市已经进入明显的调整状态之中，吴江楼市情况如何呢？半个月前，中南·世纪城首期3幢高层开盘，300多套房源受到了数百组客户争抢。这是今年楼市调控新政出台后吴江市区第一个集中开盘的主流楼盘，为在调控笼罩下的吴江楼市拨开一片亮色，吴江的购买力和潜在的市场需求再次得到的认证。

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       当然很多购房者仍然关心吴江房产价格与成交量是否有所回落，开发商对于调控有着怎样的认识和判断。房价是房产的核心要素之一，调控的最主要目的也是使不断高涨的房价回归理性。据了解，吴江房产界业内人士有一个基本的认识，调控政策将极大考验吴江房价的忍耐性，吴江房价处于目前的状况，是吴江城市发展和吴江房地产业发展历史形成的，与吴江房产的供求关系、楼盘品质与土地成本等密切相关，具有一定的合理性，但调控政策将改变市场预期，市场交易量将明显下降。受此影响，一部分楼盘会采取更为灵活的价格机制，以迎合市场的变化，特别是一些新开盘楼盘，因为没有历史的价格压力，更为顺势而为，顺应市场。

        根据吴江市物价局网站上查阅得知，为落实5月份开始实施的《江苏省商品房销售明码标价实施细则》，中南·世纪城在4月29日公开了该楼盘“第1.1商品房价目公示”，在全部3幢高层房源中，价格最低的为8278元/㎡，最高的为10321元/平方米，公示的均价为9295.725元/平方米。当时即有业内人士表示，中南的定位高于目前吴江的整体房价。但是从中南集团的品牌形象，以及豪宅标杆的产品追求等综合优势来看，在不加入调控的因素考量，仍具有较强的市场响应度。

        5月15日中南·世纪城正式开盘的时候，大幅调低的了价格，当天均价为8200—8300元/平米，在加上优惠，中南集团的实际成交均价不到8000元/平方米。据该楼盘相关负责人表示，在开盘之前，公司内部对调控政策之下的吴江市场的预期进行了适当的调整，最终也取得了非常好的效果。

       虽然受到国家宏观调控政策的影响，但是总体来看，吴江的房价估计在相当一段时间里将保持目前的状态，从吴江楼市网的楼盘动态上看，吴江地区主楼楼盘的价格都保持了年初的价格，而这也得到几个楼盘的认可。

       据了解，目前吴江在售的几个主流楼盘的楼盘动态。新湖·明珠城目前正在主推平层公寓，20、22、2幢，今年均价在8500—8700元/平方米，价格松动尚不明显；恒达·湖郡目前正在主推105幢高层，询价约8500元/平方米；伟业·金域华府目前没有全新房源，之前的售价为8500元/平方米左右；伟业·迎春华府这维持在6800-6900元/平方米；瑞景国际房源比较充足，目前的询价多层应在8500元/平方米左右，高层为8000元/平方米左右。     

      每一家开发商对于开发进度和市场的判断不同，决定了目前各自应对调控政策的不同策略，也表现出 了不同的看法和营销方法。调控之下，购房者的数量会相对减少，购房者意愿也会相对降低，通过签约时享受优惠折扣来降低实际的成交价格是常见的营销办法。据了解，吴江楼市的优惠风渐起，虽然目前的涉及面不广，但是不排除加大的优惠措施成为改变目前吴江楼市价格体系的诱因。

       奥林清华·湖郡，按揭贷款享受9.8折、一次性付清享受9.7折的优惠；瑞景国际认购即享受100元/平方米，准时签约再享受80元/平方米，一次性付清再享受200元/平方米的优惠。瑞景国际相关负责人表示，这些优惠自去年楼盘公开以来，一直在实行的，并非为本轮调控而设置的。

       对于销售成绩，记者了解到，包括中南、瑞景国际、迎春华府等市区几大主楼楼盘今年以来的销售成绩令人非常满意。奥林清华·湖郡和新湖明珠城在前5个月的销售并不理想，这可能与他们的销售周期有关，这两个楼盘都处于开发周期的中后期，并不急着将房子卖出去，所以表现出房价的抗跌性很强。

        从几个楼盘负责人处了解，今年以来，国家调控政策的效应正在显现，但是公司想再看一看市场，目前还满意通过优惠让利来争夺客户的必要，也不会轻易用降低价格来调整市场预期。价格是吸引客户的重要因素，但并不是唯一因素。对于开发商来说，价格的猛涨或者猛跌都会伤害到市场。去年吴江楼市涨幅比较大，很大一部分是对以前吴江楼市价格“估值的修正”，之前，吴江房价一直低于苏州大市的平均水平，但涨得太快，则泡沫化严重。业内人士表示，在多重因素的影响之下，吴江房价有望在今年新出一个合理稳定的价格成长体现。     （据吴江日报）