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上周末，苏州第3届二手房交易大会作为2011年开春房产第一展在苏州国际博览中心开展了。展会为房产中介及个人提供了免费发布房源平台，也为广大置业者提供最强大的房源信息、最便利的卖房买房途径。记者从采访中获悉，由于本次展会正遭遇苏州版限购令出台，不少市民对贷款、如何选好中介、如何看房等问题最感兴趣。
个人自主交易还是挺热闹
这次二手房交易大会除中介公司设立的展区之外，还专门设置了“个人自主交易区”，这个自主交易区也吸引了前来看展的不少市民。很多人都拿着纸笔，细细抄下展板上的信息。“有几套房子就在我家边上，正好想买套，让儿子媳妇住过来，也好互相照应。先抄下来，回头联系下，看看房子去。”凌大爷边凑在展板前细细抄，边对记者说。而一位正在张贴信息的魏先生说，他并不想通过中介来买二手房，一方面是不希望支付高额的中介费，另一方面，怕遇到信誉度不高的中介而“吃亏”。而自主交易区的房源都是房东个人名义发布的，这样就可以免去中介这一关了。但另外有位刘先生则表示，自己还是希望通过中介来买房，因为自己是买首套房，本身对二手房交易的相关规定不太了解，尽管通过中介要收取一定的中介费，但是比较方便省心。
新政解读人气旺
楼市新政解读活动也引起了不少市民的关注。市民七嘴八舌把二套房定性标准、二套房首付及贷款利率等问题统统抛出来，专家都一一进行解答。“原来是这样的，我还以为自己是不能贷款的了，原来贷款是认贷的，那我还是第二套，第一次买房子没用贷款嘛，嗯，这下好，这下好。”听了专家的解答，古先生立马舒展了眉头，开心笑了。
据特邀律师房修楼介绍，现场市民对于贷款问题十分关注，尤其是准备自主办理交易的市民对此更为关心。据介绍，目前，市民主要是遭遇了两种情况的贷款问题：
一、买方以按揭付款的方式购买卖方正在按揭的房地产。在这种情况下，房修楼提醒，买卖双方须经过两步走，一是卖方提前偿还银行贷款，与银行解除债权债务关系，撤销抵押登记；二是买方申请二手房贷款，以所购住房作为新贷款的抵押担保，办理抵押登记。
二、买方以按揭付款的方式购买房地产。这种情况就相对简单容易办理，只要分三步走即可：第一步，买方向银行提出新的贷款申请，贷款额按照下列公式计算：贷款额＝所购住房市场价格×二手房贷款成数。第二步，卖方与买方到房地产管理部门办理房屋产权过户手续。第三步，银行与买方申办新的抵押登记手续，银行对买方发放贷款，根据买方的授权，将贷款划到买卖双方的托管资金账户上。
另外，如何选好房产中介不少市民也十分上心。房律师表示，对于广大的购房消费者来说，二手房买卖是一种特殊的商品交易，因其金额大、交易周期长以及交易流程的专业复杂性，一般的市民从事过类似的交易并不多，并且，卖方的房源大都是委托房产中介机构出售的。因此，在买房过程中选择专业的房产经纪人就显得分外重要。他建议市民可通过以下方式来筛选：
一、看中介公司营业执照以确定该公司的营业资质，看是否可以进行二手房中介业务。
二、看该中介公司是否拥有有合法的房地产经纪人资质的从业人员，是否是有房地产经纪人资格的业务员在为您提供中介服务。
三、了解房产中介公司的知名度和口碑。
四、查看房产中介经纪人的专业度和诚信度，专业度代表该房产中介的业务水平，专业度包括对房价走势判断的专业、对经营区域楼盘出售情况的专业、对交易流程的专业、对贷款税费及合同阐述的专业、推荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划方案的专业等。经纪人的诚信度直接决定了你对他的选择度。
五、了解房产经纪人的谈判能力及技巧，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价格。
六、小中介公司一般由业务员全程处理所有事项，大的品牌公司一般分工较细，会将房产交易的前端和后续分开，由房产业务员从事前端的房产开发、带看、收意向金、斡旋、交房等工作，另外再设立专门部门从事签订房地产买卖合同、办理过户、贷款、领证等手续。在选择房产中介时，不管是大中介还是小中介，关键要看该房产中介机构是否有违规操作行为。
限购令对刚需族影响小
在展会上，一位陈先生很有信心地称，房价下半年一定会有所下跌，因为就像股市一样，房价不可能无止境地上涨。但记者也了解到，对于一部分急需购房的刚需族们来说，限购令并没有对他们购房意愿产生什么影响，他们更关注的是地段和位置，只要遇到自己心仪的房子，还是会及时出手。
苏州美臣不动产的乔总认为，苏州楼市在不知不觉中进入到后政策时代，而后政策时代中介如何发展也是关键。就他看来可总结为两个字“专注”。
他认为，中介的定位已经超越了原有的只是纯粹的联系买家卖家促成合同的拟定这样一个简单的机构。实际上中介应该上升到他应有的成熟行业的平台地位。中介发挥的作用不仅仅只是谋取利润的公司，更应该是配合地方政府稳定房价的高水准机构。中介行业不仅要形成规范，还要培养优秀的中介从业人员，更要配合政府政策，合理维护资源，具体就是刚需首位推荐，投资循序渐进，租金市场更理性，租房佣金更合理等。中介公司更多的心思要花在政策给老百姓带来了什么样的影响上面。
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